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?坐標(biāo)?北京?
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?標(biāo)簽?人力資源行業(yè)
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?初印象?自信健談 軍人氣質(zhì)
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創(chuàng)業(yè)者公司簡介：銳仕方達(dá)（Risfond Executive Search）是國內(nèi)知名獵頭公司，成立于2008年5月，總部設(shè)在北京，在全國25個(gè)省、直轄市及香港特別行政區(qū)、美國舊金山、英國倫敦、日本等43個(gè)城市設(shè)有73家分支機(jī)構(gòu)。
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2015年銳仕方達(dá)獲評中國首家AAAA級獵頭評級，目前專職獵頭團(tuán)隊(duì)超過1500人。
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導(dǎo)語：鑒于WeMedia和Bianews創(chuàng)始人陳中與銳仕方達(dá)創(chuàng)始人黃小平正好是高中同學(xué)，二人雖同在北京，卻彼此并不知情，一次偶然的餐廳相遇彼此才恢復(fù)了聯(lián)系。
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故而此行來一是采訪，二是老同學(xué)敘舊。
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早春四月的北京陽光正好，《New Face》欄目組跟隨陳中來到銳仕方達(dá)位于遠(yuǎn)洋國際中心的辦公新址。
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進(jìn)入黃小平辦公室的第一感覺就是明亮開闊，透過寬大的落地窗，CBD的繁華盡收眼底。
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在辦公桌背后的書架上，擺放著一架高炮模型，隱隱昭示著他曾經(jīng)的軍人身份。
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黃小平告訴我們，他很早就有軍旅夢，最初的愿望是進(jìn)入軍校就讀。
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高中時(shí)代的他成績中等，高考時(shí)與理想中的軍校失之交臂，被四川當(dāng)?shù)匾凰嗅t(yī)藥大學(xué)所錄取?！叭绻?dāng)時(shí)選擇文科，或許就能考上?！?/span>
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提及舊事，黃小平語氣中仍難掩遺憾。
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本想復(fù)讀一年繼續(xù)努力，但卻得知復(fù)讀生無法報(bào)考軍校的規(guī)定。對軍校充滿執(zhí)念的黃小平?jīng)Q定“曲線救國”，毅然參軍入伍。
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人生第一次背井離鄉(xiāng)坐火車奔赴大連，成為某防空部隊(duì)的一名炮兵。
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無獨(dú)有偶，我們創(chuàng)始人陳中也說當(dāng)年(2001年)考軍校特別流行，他也報(bào)了軍校，但平常文科成績也在年級前五的陳同學(xué)高考發(fā)揮失常，最終結(jié)果也與小平類似，貌似只考了476分。
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最后只是被北師大的大專錄取，后來在大專畢業(yè)時(shí)考上了北師大本科，算是一次驚險(xiǎn)的曲線救國。
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這是兩個(gè)高中同學(xué)的人生在當(dāng)年的第一次驚人相似。當(dāng)然還有一些相似的地方，兩人都是出身當(dāng)?shù)仄h(yuǎn)農(nóng)村，也都信奉只有讀書才能走出大山，結(jié)果雙雙在高考獨(dú)木橋上失利。
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在部隊(duì)的兩年中，黃小平一直在為考軍校做準(zhǔn)備，時(shí)常熬夜背英語、做習(xí)題，最終卻又因種種原因未能得到報(bào)考資格。
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屢遭挫折過后，小平有些心灰意冷，一天無意中在報(bào)紙上看到的一則中國人民大學(xué)培訓(xùn)學(xué)院的招生啟事，令臨近退伍的他決定前往北京學(xué)習(xí)。
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這一決定也將他的人生軌跡徹底改寫。
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我們再來看陳同學(xué)，復(fù)讀了一周的陳同學(xué)撕掉了課本毅然跑到了北京上大專，一邊做家教一邊應(yīng)付考試，兩年的成績也能排進(jìn)班級前八名。
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正是這個(gè)“不放棄”，最后才獲得了參考專升本考試的資格，并在2003年的考試中幸運(yùn)獲得第六名被錄取。
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草根逆襲 互聯(lián)網(wǎng)改變命運(yùn)
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2003年12月，退伍后的黃小平?jīng)]顧上歸家，就懷揣2000元退伍費(fèi)來到中國人民培訓(xùn)學(xué)院，學(xué)習(xí)中英商務(wù)管理。在人大的網(wǎng)吧里，黃小平知道了QQ，學(xué)會了智能拼音打字。
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2004年，李彥宏、張朝陽們在北大、人大的一個(gè)個(gè)講座在無數(shù)年輕人心中樹立起“互聯(lián)網(wǎng)改變世界”的信念。作為臺下茫茫聽眾中的一員，黃小平內(nèi)心受到極大震撼與鼓舞。
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他開始自學(xué)各種編程及軟件，制作網(wǎng)頁等等，瘋狂汲取互聯(lián)網(wǎng)的一切知識。
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“Donews上的文章我?guī)缀趺科家蛔植宦涞目催^?！盌onews當(dāng)時(shí)匯集了很多知名互聯(lián)網(wǎng)寫手，是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)風(fēng)向標(biāo)一樣的存在。
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求學(xué)若渴的黃小平邊看邊學(xué)，很快也開始自己寫文章，甚至申請開通了專欄。
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就這樣，漸入佳境的黃小平?jīng)Q定“親赴戰(zhàn)場”，他毅然選擇退學(xué)，投入互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)浪潮，成為創(chuàng)業(yè)大軍中的一員。
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2005年4月，他和北大的兩個(gè)四川老鄉(xiāng)在學(xué)校里做了一個(gè)分類信息網(wǎng)站，類似于58、趕集，但只專注于校園。以北大、人大、清華三所高校為主，做分類小廣告，涉及的廣告需求包括租房、教育、二手物品買賣及交友等，意圖取代校園里傳統(tǒng)的招貼欄。
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不過因?yàn)闆]有盈利、缺乏資金等原因，在堅(jiān)持了七、八個(gè)月后還是以放棄告終。
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山重水復(fù)疑無路之際，黃小平給58創(chuàng)始人姚勁波寫了封求職郵件，郵件發(fā)出后兩小時(shí)，便收到了姚勁波的回復(fù)。經(jīng)過一場直至深夜11點(diǎn)的長談，黃小平直接入職58，成為產(chǎn)品經(jīng)理。
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在58工作期間，使他在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的各項(xiàng)技能獲得全面鍛煉，特別是在公司戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、營銷運(yùn)營等方面，開發(fā)了他隱藏的“CEO潛質(zhì)”。
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2006年，姚勁波出資成立獵頭網(wǎng)（后來的獵聘網(wǎng)）， 黃小平成為獵頭網(wǎng)的聯(lián)合創(chuàng)始人，黃小平擔(dān)任COO。
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2008年4月，黃小平?jīng)Q定離開獵聘網(wǎng)，與妻子lisa一起再度創(chuàng)業(yè)，銳仕方達(dá)由此成立，自此，黃小平沉下心來在獵頭行業(yè)深耕。
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另一條平行線上的陳同學(xué)則回憶說，2003年在西單網(wǎng)吧刷夜時(shí)抬頭看到電視里正在播放搜狐CEO張朝陽在納斯達(dá)克宣布搜狐盈利了，那一刻陳同學(xué)眼里放光，開始將張朝陽作為偶像埋在心底。
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在2005年4月從北師大提前畢業(yè)后進(jìn)行搜狐IT頻道做了一名實(shí)習(xí)生，一直到2011年離開搜狐，都在互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)。
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他們在北京的一次相遇則是在宇宙中心五道口。2008年的一天，陳同學(xué)從搜狐出發(fā)去保福寺橋附近的餐館吃飯，黃同學(xué)從保福寺橋的辦公室出發(fā)去五道口吃飯。
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兩人擦肩而過的瞬間認(rèn)出了對方。兩個(gè)人的命運(yùn)也通過互聯(lián)網(wǎng)改變。
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披荊斬棘 合伙人制度讓公司快速崛起
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黃小平的創(chuàng)業(yè)路依舊是一路披荊斬棘。
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銳仕方達(dá)成立剛?cè)齻€(gè)月，就遭遇了美國金融危機(jī)，很多外企大公司停止招聘。在緊要關(guān)頭，黃小平下決心轉(zhuǎn)型，專注民營企業(yè)獵頭市場。
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這次轉(zhuǎn)型讓公司在艱難處境中生存下來。
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真正令銳仕方達(dá)快速崛起的，是在2010年8月推出了合伙人制度，鼓勵內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，快速在全國多個(gè)城市建立起分公司，每個(gè)分公司根據(jù)業(yè)績給合伙人分成。
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黃小平將銳仕方達(dá)形容為獵頭行業(yè)的“黃埔軍校”。
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他認(rèn)為傳統(tǒng)的雇傭制強(qiáng)調(diào)忠誠，而如今更重要的是價(jià)值觀的認(rèn)同、公司能否帶給員工合理利益和成長空間。
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鼓勵員工內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，建立良好的利益分配制度，留住人才創(chuàng)造更大的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)員工與公司的雙贏。這樣做的好處顯而易見，銳仕方達(dá)各分公司負(fù)責(zé)人幾乎都來自內(nèi)部培養(yǎng)，高管層非常穩(wěn)定。
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憑借這一策略，銳仕方達(dá)獵頭人數(shù)和營收規(guī)模已經(jīng)連續(xù)幾年以接近100%的速度在增長，從幾百萬營收，到2017年?duì)I收預(yù)計(jì)超過3億，成為國內(nèi)獵頭公司線下規(guī)模No.1。
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除了建立合伙人制度，銳仕方達(dá)自主研發(fā)的“RNSS系統(tǒng)”（Risfond Network Search System）已成為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的IT信息管理系統(tǒng)。
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黃小平強(qiáng)調(diào)，建立良好有效的信息管理系統(tǒng)至關(guān)重要，公司想要強(qiáng)大，必須有強(qiáng)大的系統(tǒng)進(jìn)行信息互通。
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為此，黃小平還總結(jié)出一套獨(dú)有理論：團(tuán)隊(duì)、系統(tǒng)、品牌、企業(yè)文化以及金融思維，是一個(gè)公司走向強(qiáng)大的五大要素，缺一不可。
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另一條線上的陳同學(xué)也在離開搜狐之后加盟了桔子水晶酒店集團(tuán)做市場營銷，隨后在2013年離職創(chuàng)業(yè)，投身自媒體行業(yè)，聯(lián)合創(chuàng)辦WeMedia。
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“從創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)業(yè)成績來說，小平遠(yuǎn)勝于我?！标愅瑢W(xué)親口表示。據(jù)我們打探得知，2015年左右，在小平的辦公室，陳同學(xué)看到了銳仕方達(dá)的CRM管理系統(tǒng)，里面收入即將過億。
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而此時(shí)WeMedia收入為5000萬左右，2016年，銳仕方達(dá)收入超過2億，WeMedia收入超過1億。
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從收入來看，小平同學(xué)勝出，從效率來看，陳同學(xué)勝出。銳仕方達(dá)員工將近2000人，WeMedia員工將近200人。一個(gè)線下，一個(gè)線上，這種對比很有意思。
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放棄上市 不忘初心腳踏實(shí)地
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在2016年，黃小平一度想促成銳仕方達(dá)主板上市，已經(jīng)著手啟動，并且已經(jīng)花了幾百萬的承銷費(fèi)用，但最終還是放棄了上市計(jì)劃。
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在啟動上市計(jì)劃后，不少投資人想要參與進(jìn)來。在重要抉擇面前，黃小平冷靜下來，捫心自問，上市究竟是為了什么？
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是因?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展必須為之？還是出于虛榮心，為了“上市公司”這一名頭所帶來的光環(huán)？
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得到肯定答案后，黃小平?jīng)Q定放棄上市，拒絕了高額融資，也拒絕了內(nèi)心的虛榮，選擇回歸本心，腳踏實(shí)地將企業(yè)真正做好，才是帶領(lǐng)企業(yè)走向更廣闊未來的根本之計(jì)。
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他的目標(biāo)是要成為百億收入的企業(yè)，上市并不重要。
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陳同學(xué)所在的WeMedia在去年年底掛牌新三板后，今年5月又選擇了退市。亦或老板們的想法殊途同歸，都是回歸初心做業(yè)務(wù)再說其他？
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? ?放眼未來 打造高端品牌?
希望50歲成為任正非
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目前，銳仕方達(dá)主要針對的是年薪10萬—50萬的中收入群體，接下來銳仕方達(dá)
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想要打造一個(gè)高端品牌，主打中高端靈活用工，針對年薪50萬—200萬收入群體。黃小平認(rèn)為，隨著社會高速發(fā)展，自由職業(yè)會越來越多，這方面需求的增長是必然趨勢。
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銳仕方達(dá)還提出了“蝴蝶型”的未來戰(zhàn)略模式，在延續(xù)當(dāng)前線上+線下的經(jīng)營模式的前提下，以獵頭招聘為入口，針對企業(yè)推出人力資源培訓(xùn)、咨詢、員工背景調(diào)查等服務(wù)；對個(gè)人提供社保等方面服務(wù)。
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逐步將業(yè)務(wù)拓展至人力資源領(lǐng)域上下游，涉及教育、咨詢、醫(yī)療等方面，將產(chǎn)品變得更加豐富，滿足不同層次需求。同時(shí)，也會繼續(xù)開拓海外市場。
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談及目標(biāo)，黃小平絲毫不掩飾自己的野心，他坦言現(xiàn)階段愿景是2020年實(shí)現(xiàn)500個(gè)獵頭分支 10000人團(tuán)隊(duì)規(guī)模，營收至少達(dá)10億；
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2025年，實(shí)現(xiàn)至少50000人團(tuán)隊(duì)規(guī)模，營收到達(dá)百億級。
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如今的成功企業(yè)家多數(shù)還是70后之前，黃小平自信的認(rèn)為，80后成功企業(yè)家在五年后就將成為主流。
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而他對自己的愿景，是在50歲時(shí)成為任正非、王石這樣有軍人背景的民營企業(yè)家，對社會有貢獻(xiàn)有價(jià)值有責(zé)任感的領(lǐng)軍人物。
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結(jié)語及思考
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陳中與黃小平在學(xué)生時(shí)期都是成績排名中等的學(xué)生，在走入職場后卻都一鳴驚人，反而比優(yōu)等生“混的更好”，社會上也存在“優(yōu)等生沒有差等生混得好”的觀點(diǎn)。
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雖然并不是絕對，但確實(shí)是一個(gè)值得思考的問題。
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梳理黃小平的經(jīng)歷我們發(fā)現(xiàn)，他并沒有以清華北大作為早期的學(xué)業(yè)目標(biāo)，為了軍人夢采取曲線救國，想在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)時(shí)又及時(shí)行動，敢于推銷自己。
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另一點(diǎn)是我們對銳仕方達(dá)管理模式的感觸。
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企業(yè)傳統(tǒng)的用人模式是，你給我效力，我給你工資，你完成KPI，我給你獎金，看似合理，公平公正，這是雇傭制的第一階段。
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但是整個(gè)公司體系冷冰冰，一切為了效益，即使是高薪，人才也留不?。?/span>
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第二階段是講情懷，在公平的基礎(chǔ)上，給員工灌以使命和夢想，但夢想是公司和少數(shù)幾個(gè)管理層的夢想，用夢想催生的財(cái)富也是公司的，最后人還是留不住。
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黃小平的模式可能是第三階段——創(chuàng)業(yè)合伙，財(cái)富共享。員工不只是為公司效力，也是為自己效力，用可觀的利益機(jī)制催生內(nèi)部創(chuàng)業(yè)、正向循環(huán)。
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可能是發(fā)愁人才難留的企業(yè)需要借鑒的。
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注：本文轉(zhuǎn)自New Face2017年5月5日公眾號文章。
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