中國獵頭公司幾千家，10多年來，八仙過海，各顯神通，適者生存，譜寫獵頭精彩篇章；筆者在京城知名獵頭銳仕方達(dá)顧問幫助下，總結(jié)多年獵頭經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)精英的精彩發(fā)言，將8類獵頭公司生存策略歸納如下，以對后來有志振興中國獵頭事業(yè)者參考，免走彎路：
1：穩(wěn)定型策略
將自我滿意與滿足進(jìn)行到底。有相當(dāng)好的客戶基礎(chǔ)和人才儲備，活得滋潤；目前很多獵頭公司每年?duì)I業(yè)額在200-300萬左右，不求做大，只求最穩(wěn)，小富即安型女老板居多。
2：活下去是硬道理。
很多獵頭公司的業(yè)務(wù)精英辭職后創(chuàng)辦自己的獵頭公司，剛開始什么都做，不分行業(yè)，沒有首付，比例較低，拼的就是速度，為了生存。大部分的獵頭公司初期都經(jīng)歷過這個階段。
3：細(xì)分市場策略，專注擅長行業(yè)或職能
創(chuàng)辦人基本有行業(yè)背景。許多HRD離職后創(chuàng)辦的獵頭公司基本走這條路。非常有效的市場地位，如專注于IT，專注于房地產(chǎn)，專注于醫(yī)藥等某一個細(xì)分領(lǐng)域做業(yè)務(wù)。
4：只做高端
只做高端，低于百萬年薪不做，目前國內(nèi)有幾家這樣的獵頭公司，業(yè)務(wù)量不是很大，注重服務(wù)品質(zhì)和客戶數(shù)量，收費(fèi)很高。
5：只做外資
定位外資獵頭業(yè)務(wù)，只做來華外企或世界500強(qiáng)；顧問有良好的英文溝通和閱讀水平；目前主流的獵頭公司大部分多服務(wù)外資企業(yè)，民營企業(yè)由于不確定的因素太多，很多公司排斥本土民營企業(yè)。
6：通吃戰(zhàn)略
采取通吃戰(zhàn)略，量大、收費(fèi)低、推薦快。當(dāng)一個公司形成足夠規(guī)模、系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)和品牌之后，可以對不同產(chǎn)品線細(xì)分，嚴(yán)格按照行業(yè)和職能細(xì)分，如把公司內(nèi)部分為 IT小組，快消小組等行業(yè)細(xì)分小組，也把公司按照職能細(xì)分成：技術(shù)支持小組，財(cái)務(wù)支持小組，人力資源小組等，這樣的定位策略必須是有強(qiáng)大資金，品牌，系統(tǒng)支持的企業(yè)。不過對重組的獵頭公司也可以試試這個策略，最近京城的銳仕方達(dá)已全盤吸納大獵頭公司的發(fā)展策略，嚴(yán)格分組，各個擊破。
7：先做精在做強(qiáng)
看重以品質(zhì)取勝，實(shí)現(xiàn)有質(zhì)量的規(guī)模擴(kuò)張；只有耐心才能做好這個行業(yè)。專業(yè)來源于專注，將某一個行業(yè)先做精，在做強(qiáng)，先做某一個城市做穩(wěn)后再用相識的模式擴(kuò)展到其他城市
8：全球化戰(zhàn)略
善用并突破中國智慧，全球化戰(zhàn)略；這是極少數(shù)人可以走的路子，對老板或團(tuán)隊(duì)的要求極高，接受中國優(yōu)秀的傳統(tǒng)教育，對西方文化了解，樂觀估計(jì)中國未來有3- 5家這樣的獵頭公司可以走上國際舞臺。目前小平還沒有看到能夠在世界舞臺上亮相的中國獵頭公司身影，希望中國獵頭繼續(xù)加油，早日走向世界！
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