近日：國內(nèi)知名獵頭公司銳仕方達(dá)宣布，基于獵頭行業(yè)PS模式的電商平臺(tái)：銳仕方達(dá)精品人才商城已上線，公司將更徹底的擁抱互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)時(shí)代，通過互聯(lián)網(wǎng)的不斷創(chuàng)新提升獵頭顧問的人均單產(chǎn)，也希望能通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)在更大范圍內(nèi)為人選找到更多優(yōu)質(zhì)機(jī)會(huì)。
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2014年，中國獵頭行業(yè)知名培訓(xùn)師孟凡超 （Vincent）發(fā)表了一篇題為：你所知道的“獵頭”可能都做錯(cuò)了的文章，一經(jīng)發(fā)表，便引爆整個(gè)獵頭行業(yè)。文章從多個(gè)維度向獵頭公司老板介紹了不為人知的另外一種獵頭模式：PS模式，而這一先進(jìn)的模式已經(jīng)被Michael Page，Robert Walters，Lloyd Morgan等外資獵頭大鱷們證明，其人均單產(chǎn)是傳統(tǒng)RS模式的5-10倍，國內(nèi)大量基于RS模式的獵頭公司人均單產(chǎn)普遍徘徊在20萬左右的盈虧平衡線上，而外資獵頭大鱷們的獵頭顧問人均單產(chǎn)均超過100萬。
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PS模式 （Proactive Specialization ）是主動(dòng)專注的意思。當(dāng)今中國獵頭行業(yè)，95%以上的獵頭公司都采用的是RS模式（Reactive Search），這種模式最大的弊端來源于獵頭顧問日常工作中至少有50%以上的搜尋工作是沒有產(chǎn)生價(jià)值的，而主動(dòng)專注的PS模式倡導(dǎo)獵頭顧問專注某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，然后精細(xì)維系好一定數(shù)量的優(yōu)質(zhì)候選人，然后在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)再將優(yōu)質(zhì)人選銷售出去，頗有新時(shí)代的人才經(jīng)紀(jì)人概念。
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據(jù)悉，從2014年下半年開始，中國獵頭市場上便有大量獵頭公司老板開始醞釀轉(zhuǎn)型之路，成功的寥寥無幾，有的獵頭公司甚至已經(jīng)成為PS模式轉(zhuǎn)型的犧牲品，健康的獵頭公司直接轉(zhuǎn)型倒閉，原因是新模式與老模式的工作方式完全不同，員工無法適應(yīng)，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)成員紛紛離職。
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銳仕方達(dá)創(chuàng)始人兼CEO黃小平表示：PS模式代表了獵頭行業(yè)最為先進(jìn)的生產(chǎn)力模式，是獵頭行業(yè)未來的發(fā)展趨勢(shì)，不過，我們希望用電商的思維來重新思考PS模式，PS模式+互聯(lián)網(wǎng)+電子商務(wù)會(huì)給獵頭行業(yè)帶來新的體驗(yàn)和商機(jī)，目前外資獵頭大鱷們與客戶打交道多采用郵件或excel的推送方式，但我們更希望通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的方式來傳遞信息。銳仕方達(dá)精品人才商城初期我們對(duì)人選進(jìn)行非常嚴(yán)格的把關(guān)，每個(gè)上架的人才必須確保顧問與人選都是私交很好，知根知底，跳槽不能太頻繁，過往業(yè)績和能力是真實(shí)的，我們初期寧缺毋濫，希望發(fā)展成京東商城優(yōu)質(zhì)人才版。
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對(duì)PS獵頭所倡導(dǎo)的主動(dòng)專注模式對(duì)獵頭行業(yè)未來是否有影響，黃小平表示：獵頭行業(yè)的未來一定是一個(gè)細(xì)分和重度垂直時(shí)代，大而全的獵頭公司將逐步被小而精的獵頭團(tuán)隊(duì)所取代，這個(gè)時(shí)間將會(huì)是在未來3-5年，不過不管用什么獵頭模式，只有為客戶和人選提供高附加價(jià)值服務(wù)，服務(wù)體驗(yàn)越來越好，才能生存下來。
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2014年，可謂是中國獵頭行業(yè)老板最為驚心動(dòng)魄的一年；一邊是各種互聯(lián)網(wǎng)獵頭高喊著要讓獵頭無路可走，一邊是獵頭行業(yè)各種新模式層不不窮，而獵頭公司自身所面臨的客戶開拓、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)招聘、公司信息化、提高客戶重復(fù)購買率等棘手的問題是否也一個(gè)都沒有得到好的解決。
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熱鬧和迅猛發(fā)展的2014即將過去，中國獵頭行業(yè)是否能在新的一年里繼續(xù)高歌猛進(jìn)，我們拭目以待。
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媒體報(bào)道：
鳳凰網(wǎng)：http://nb.ifeng.com/cslmxw/lcgj/detail_2014_12/11/3275087_0.shtml
中國日?qǐng)?bào)：http://www.chinadaily.com.cn/micro-reading/dzh/2014-12-11/content_12877741.html
CRI國際在線：http://gb.cri.cn/44571/2014/12/11/3925s4799812.htm
飛象網(wǎng)：http://www.cctime.com/html/2014-12-11/2014121110169812.htm
光明網(wǎng)：http://culture.gmw.cn/2014-12/11/content_14135899.htm
中國網(wǎng)：http://big5.china.com.cn/news/2014-12/10/content_34282887.htm
比特網(wǎng)：http://soft.chinabyte.com/8/13171008.shtml
中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)：http://luxury.ce.cn/sd/sycj/201412/10/t20141210_2161529.shtml
河北新聞網(wǎng)：http://www.heb.chinanews.com/cjdt/201412104503.shtml
賽迪網(wǎng)：http://miit.ccidnet.com/art/32559/20141211/5700989_1.html
東北新聞網(wǎng)：http://xy.nen.com.cn/system/2014/12/10/014341154.shtml
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