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- 職位描述
- 崗位職責：
1.市場戰(zhàn)略： 協(xié)助決策層制定公司短期和長期戰(zhàn)略，根據公司戰(zhàn)略分解制定市場營銷戰(zhàn)略，對公司中長期目標的達成產生重要影響；根據公司業(yè)務發(fā)展需求及產品市場特點，制定銷售策略、銷售目標、銷售攻打方法、銷售預算和激勵計劃；
2.開拓市場模式：根據市場營銷戰(zhàn)略，按時間節(jié)點、階段分解成市場開拓的執(zhí)行任務計劃，能強有力的將計劃轉變成開拓市場可復制的落地銷售模式；
3.市場推廣：制定年度市場推廣計劃并落地執(zhí)行，同時并協(xié)助銷售部制定業(yè)務計劃、銷售戰(zhàn)略和匹配有效的市場開拓政策及活動方案；定期對市場具體情況跟進并進行反饋有效的市場實際情況；
4.銷售賦能：定期與銷售部門進行業(yè)務交流溝通并分享，及時收集銷售部反饋的客戶需求與問題，并提出有效合理的建議。規(guī)范銷售流程和制度，實時觀察銷售團隊過程數據并進行總結分析后提出有效的銷售過程完善方法
5.客戶管理：分析新老渠道政策或渠道的市場潛力、銷售數據和費用，根據盈虧情況與客戶分類，分解可執(zhí)行的客戶管理實施任務計劃并落地執(zhí)行；
6.市場與行業(yè)分析：組織市場調研，收集與分析市場數據及競爭對手動態(tài)、了解行業(yè)發(fā)展趨勢、各類行業(yè)痛點、結合市場戰(zhàn)略調整市場推廣與開拓解決方案，協(xié)助銷售及時調整策略。
團隊搭建：根據公司戰(zhàn)略制定市場與銷售人員架構，并組建銷售團隊，制定合理有效的量化指標，定期開發(fā)設計培訓課程，通過各類培訓不斷提升團隊的戰(zhàn)斗力和凝聚力。
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長沙
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400
