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海外市場營銷總監(jiān)
40-80萬
北京某照明企業(yè)
所屬部門:
營銷
匯報(bào)對象:
本科以上
語言能力不限
35 歲-45 歲
10 年工作經(jīng)驗(yàn)
性別不限
投遞簡歷
完善在線簡歷
上傳附件簡歷
海外市場營銷總監(jiān)
40-80萬
北京某照明企業(yè)
所屬部門:
營銷
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本科以上
語言能力不限
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10 年工作經(jīng)驗(yàn)
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職位描述
崗位職責(zé):
1. 海外市場戰(zhàn)略規(guī)劃:
- 根據(jù)公司太陽能路燈產(chǎn)品的特點(diǎn)和定位,制定針對不同區(qū)域(如歐美、東南亞、中東、非洲等)的市場開發(fā)戰(zhàn)略和營銷計(jì)劃,確定重點(diǎn)市場和渠道拓展方向。
2. 銷售目標(biāo)的設(shè)定與達(dá)成:
- 根據(jù)公司整體銷售目標(biāo),設(shè)定分區(qū)域的銷售目標(biāo),并確保各個(gè)市場的目標(biāo)能夠達(dá)成。同時(shí)制定月度、季度、年度的銷售KPI,進(jìn)行階段性業(yè)績評估。
- 結(jié)合不同國家和地區(qū)的市場情況,合理分配資源和人員,確保每個(gè)市場的目標(biāo)設(shè)定具有挑戰(zhàn)性但可實(shí)現(xiàn)。
3. 市場調(diào)研與競爭分析:
- 負(fù)責(zé)定期進(jìn)行目標(biāo)市場的深度調(diào)研,分析當(dāng)?shù)厥袌鰧μ柲苈窡舻男枨笞兓?、政策變化、競爭對手的?dòng)態(tài)及其產(chǎn)品優(yōu)劣勢,并及時(shí)調(diào)整營銷策略。特別關(guān)注政府的招標(biāo)信息和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)計(jì)劃,確保公司產(chǎn)品在這些市場上具備前瞻性競爭優(yōu)勢。
4. 銷售渠道拓展與維護(hù):
- 建立和優(yōu)化國際銷售渠道,包括代理商、經(jīng)銷商、線上銷售渠道(如電商平臺)等,確保公司產(chǎn)品能有效覆蓋目標(biāo)市場。
5. 品牌推廣與營銷活動(dòng)策劃:
- 制定全球化的品牌推廣策略,通過參與國際展會(huì)、線上廣告、行業(yè)合作、PR活動(dòng)等方式提升公司太陽能路燈品牌在全球的知名度和美譽(yù)度。
6. 客戶關(guān)系管理與大客戶開發(fā):
- 負(fù)責(zé)開發(fā)并維護(hù)大客戶資源,尤其是政府機(jī)構(gòu)、城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)單位等。為公司爭取大型訂單或項(xiàng)目合作,并確保長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
7. 跨部門協(xié)作與團(tuán)隊(duì)管理:
- 協(xié)調(diào)銷售、市場、研發(fā)、產(chǎn)品部門,確保市場反饋及時(shí)傳遞給產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì),推動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)化。并帶領(lǐng)國際銷售團(tuán)隊(duì),制定團(tuán)隊(duì)成員的考核指標(biāo)及個(gè)人發(fā)展計(jì)劃,提升團(tuán)隊(duì)整體的銷售能力。
8. 財(cái)務(wù)與預(yù)算管理:
- 負(fù)責(zé)海外市場營銷活動(dòng)的預(yù)算制定與使用,確保各類市場推廣和銷售活動(dòng)在預(yù)算內(nèi)進(jìn)行,并為公司實(shí)現(xiàn)高效的入股回報(bào)率。
崗位要求:
1. 豐富的國際市場經(jīng)驗(yàn):
- 至少8年以上國際市場銷售及市場營銷經(jīng)驗(yàn),尤其是在太陽能路燈、新能源、照明設(shè)備或基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)領(lǐng)域有成功的案例。
2. 市場渠道資源與網(wǎng)絡(luò):
- 具有豐富的國際銷售渠道資源,尤其是在政府采購、建筑行業(yè)、大型基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目、能源公司等領(lǐng)域有良好的人脈和業(yè)務(wù)關(guān)系。
3. 戰(zhàn)略規(guī)劃能力與執(zhí)行力:
- 具備戰(zhàn)略思維,能夠從全局出發(fā)制定市場營銷策略并推動(dòng)執(zhí)行,確保公司產(chǎn)品在全球市場占據(jù)領(lǐng)先地位。曾有成功制定并執(zhí)行跨區(qū)域銷售戰(zhàn)略的經(jīng)歷,能夠獨(dú)立負(fù)責(zé)市場推廣從策略到執(zhí)行的全流程管理。
4. 出色的跨文化溝通與談判能力:
- 能夠與全球客戶、合作伙伴進(jìn)行高效的跨文化溝通,具備較強(qiáng)的談判技巧,能夠促成復(fù)雜的國際項(xiàng)目合作。有參與并成功簽訂國際大單或政府采購項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)。
5. 團(tuán)隊(duì)管理與領(lǐng)導(dǎo)力:
- 具備領(lǐng)導(dǎo)和管理全球銷售團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn),能夠激勵(lì)并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷售目標(biāo),提升團(tuán)隊(duì)整體績效。具備團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)與發(fā)展經(jīng)驗(yàn),能夠有效管理跨文化團(tuán)隊(duì)。
6. 語言能力:
- 英語流利,其他語言加分,能夠流利國際業(yè)務(wù)談判和溝通、進(jìn)行商務(wù)談判和合同簽訂,熟悉其他外語者優(yōu)先。
7. 靈活應(yīng)變與問題解決能力:
- 能夠根據(jù)市場變化快速調(diào)整戰(zhàn)略,靈活應(yīng)對全球不同市場的復(fù)雜局面,具備卓越的問題解決能力。具備在復(fù)雜市場環(huán)境下(如政策變化、競爭加劇等)成功解決問題并保持業(yè)務(wù)增長的經(jīng)驗(yàn)。
企業(yè)介紹
工作地址
北京
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Selina Xu
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14-17萬
客戶成功總監(jiān)
30-60萬
海外市場營銷總監(jiān)
40-80萬
常務(wù)副總經(jīng)理
30-50萬
肉食研發(fā)工程師
18-25萬
門店經(jīng)營主管
15-25萬
休閑食品銷售經(jīng)理
30-40萬
華東區(qū)域公司副總經(jīng)理
40-50萬
食品公司副總經(jīng)理
40-60萬
工程總監(jiān)
25-30萬
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25-30萬
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長沙某國企集團(tuán)投資總監(jiān)
100-200萬
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法務(wù)經(jīng)理/總監(jiān)
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