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大家都認(rèn)為：獵頭公司的本質(zhì)就是“匹配”、推薦速度要快、人選質(zhì)量要高、顧問服務(wù)要專業(yè)，最后賺取獵頭費(fèi)。
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從營收角度看：小微獵頭公司一年幾十萬、小型獵頭公司一年幾百萬、中型獵頭公司一年幾千萬、大型獵頭公司一年幾個(gè)億、跨國獵頭大鱷一年幾十億，這是目前全球獵頭行業(yè)現(xiàn)狀。
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獵頭行業(yè)最優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)應(yīng)該是：獵頭顧問、公司品牌、IT信息系統(tǒng)、客戶和人才資源儲(chǔ)備；誰想往上跨越就需要不停的想辦法積累以上資源。
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銳仕方達(dá)2008年5月創(chuàng)業(yè)至今，已從年?duì)I收幾十萬到幾個(gè)億，再往上走，可能就是進(jìn)入十億級(jí)俱樂部，但在資本市場上也沒有太大的想象空間。
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縱觀全球：在倫敦、紐交所、東京等交易所上市的獵頭公司市值都不高，Hudson市值目前5000萬美元左右、Heidrick & Struggles市值3.8億美元左右、Korn/Ferry并購合益之后市值沖到了10億美元、CTPartners已從紐交所退市
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還有很多已經(jīng)登陸資本市場的獵頭公司股價(jià)表現(xiàn)都不怎么靚麗，這就應(yīng)了資本市場的一句話：有的公司賺錢但不值錢，有的公司虧錢卻很值錢！
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銳仕方達(dá)未來肯定要進(jìn)入資本市場，但如果找不到更大的想象空間，上市后也不會(huì)有良好的表現(xiàn)，因?yàn)楦窬譀Q定未來。
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銳仕方達(dá)要在2020年之前將獵頭團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張到1萬人，但目前幾乎沒有人能看懂。因?yàn)橹髁鳙C頭思維認(rèn)為只有高單產(chǎn)才是獵頭公司的未來，人均單產(chǎn)百萬級(jí)才夠酷。
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1萬人的團(tuán)隊(duì)大家可以想象一下，每人每天聯(lián)系50個(gè)優(yōu)質(zhì)候選人，每天就是50萬的鏈接數(shù)量，每月乘以20每年再乘以12，那就是上億的電話呼出量。
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數(shù)億次的接觸里面有：打電話、發(fā)郵件、微信互動(dòng)、線下喝咖啡、面試建議、離職輔導(dǎo)、入職保用跟進(jìn)等。
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這些數(shù)據(jù)有何價(jià)值？大家應(yīng)該知道鏈家地產(chǎn)，當(dāng)一個(gè)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司搶占了買房這個(gè)入口之后，用戶買房的時(shí)候是不是需要貸款？買完房之后是否需要裝修？類似這樣的跨界整合將鏈家地產(chǎn)帶入新的想象空間。
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當(dāng)一個(gè)獵頭公司搶占了中高級(jí)人才求職入口之后，你覺得會(huì)有哪些跨界或想象的空間呢？
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未來獵頭顧問和候選人咖啡廳見面聊職位的時(shí)候，帶去的可能將不再僅僅是職位信息：高端培訓(xùn)教育機(jī)會(huì)、和職業(yè)匹配的會(huì)務(wù)信息、健康管理、高端體檢、理財(cái)產(chǎn)品、保險(xiǎn)產(chǎn)品、旅游度假、社交俱樂部甚至婚姻介紹都有可能
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當(dāng)一個(gè)獵頭公司搶占了大型企業(yè)招聘入口之后，你覺得還會(huì)有哪些可想象空間呢？
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未來獵頭顧問拜訪企業(yè)HR的時(shí)候可能聊的不再僅僅是招聘的話題，而咨詢、培訓(xùn)、背景調(diào)查、體檢、人事外包、網(wǎng)絡(luò)招聘、靈活用工、薪酬福利、拓展訓(xùn)練、補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)等都將成為可能
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抄襲、跟風(fēng)、寡頭當(dāng)?shù)赖臅r(shí)代，通過互聯(lián)網(wǎng)去搶占優(yōu)質(zhì)人群入口的機(jī)會(huì)已經(jīng)很少，但通過獵頭去占領(lǐng)這個(gè)入口的機(jī)會(huì)我們依然有，這種商業(yè)模式最大的競爭壁壘就是“人”，是任何資本和互聯(lián)網(wǎng)巨頭想進(jìn)入都會(huì)反復(fù)思量的問題。
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微軟為什么愿意花高達(dá)220億美元的價(jià)格收購Linkedin？因?yàn)閿?shù)據(jù)！Linkedin有著全球最龐大的中高端用戶數(shù)據(jù)。
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目前，獵頭公司主要通過電話、郵件、微信、QQ等方式傳遞業(yè)務(wù)過程中的各類信息。
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銳仕方達(dá)馬上將通過手機(jī)APP傳遞這些信息，效率更高、成本更低、體檢更好，如果能夠在每月數(shù)百萬次的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)中引流部分用戶沉淀到移動(dòng)端來，那么獵頭公司的價(jià)值將進(jìn)入另外一種估值模型
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經(jīng)營過獵頭公司的老板都清楚，人是獵頭公司的核心，有人在就有一切，而獵頭行業(yè)非常容易裂變。
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顧問業(yè)績過百萬后要么自己創(chuàng)業(yè)要么轉(zhuǎn)行去甲方HR，留住足夠多優(yōu)秀的人才成為全球性的行業(yè)難題。
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銳仕方達(dá)這幾年超高速的增長來自于內(nèi)部推出了一套極具競爭優(yōu)勢(shì)的“CPM交叉合伙人制度”。
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不過要想繼續(xù)做到萬人級(jí)規(guī)模，公司將繼續(xù)改革股權(quán)分配體制，創(chuàng)建一套類似“華為模式”的虛擬股權(quán)分配機(jī)制，讓人人都有機(jī)會(huì)享受公司高速增長帶來的紅利。
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除此之外，銳仕方達(dá)將在企業(yè)文化建設(shè)上花大功夫。
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當(dāng)獵頭公司規(guī)模越來越大、客戶和人選數(shù)據(jù)越來越豐富、資本實(shí)力越來越強(qiáng)、基于數(shù)據(jù)的非獵頭營收規(guī)模越來越大之后，獵頭服務(wù)價(jià)格將越來越低，最后的極端是走向免費(fèi)。
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將全力擴(kuò)建龐大的線下團(tuán)隊(duì)，2020年全球規(guī)模至少1萬人，分支超過500個(gè)；基于公司不斷增長的中高端候選人和大型企業(yè)用戶，進(jìn)行橫向跨界整合、縱向創(chuàng)新融合；
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加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與資源的創(chuàng)新與融合。
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公司2020年要實(shí)現(xiàn)10億營收，2025年實(shí)現(xiàn)100億營收，凈利潤達(dá)20億的目標(biāo)；通過資本的力量，兼并收購和獵頭業(yè)務(wù)有高度互補(bǔ)性的上下游公司，努力在國內(nèi)A股上市，構(gòu)建500億以上市值的人力資本集團(tuán)。
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（內(nèi)容選自銳仕方達(dá)內(nèi)部會(huì)議 黃小平發(fā)言）
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