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Anne從0到1搭建蘇州高新醫(yī)藥獵頭團隊，帶領(lǐng)團隊為服務(wù)企業(yè)招聘多位海外博士人才。勤奮、專注和持續(xù)不斷的學(xué)習(xí)，是Anne總結(jié)的獵頭工作三個關(guān)鍵點，她說：我認為做獵頭最核心的就是要持續(xù)不斷的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)行業(yè)知識和成功經(jīng)驗，一定要走出去。?

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研發(fā)型人才和質(zhì)量管理類人才需求會增加

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目前生物醫(yī)藥是國家重點發(fā)展的方向之一，以蘇州為例，目前蘇州藥企超2000家，到2025年預(yù)計能達到6000家，生物醫(yī)藥產(chǎn)值即將突破4000億。Anne認為：從這些數(shù)據(jù)可以看出，整個蘇州，包括整個中國對于生物醫(yī)藥來說應(yīng)該都是剛需，所以目前我們可以判斷行業(yè)具有樂觀的前景。

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從獵頭的視角或者是從企業(yè)用人的視角來看，當(dāng)下醫(yī)藥行業(yè)的人才缺口依然非常巨大。尤其是創(chuàng)新型醫(yī)藥研發(fā)型的人才，目前國內(nèi)儲備不足，而且這類人才培養(yǎng)周期比較長。

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基于目前的現(xiàn)狀和未來的預(yù)期，Anne表示：醫(yī)藥行業(yè)的人才選拔未來將會出現(xiàn)變化。首先，對于海外優(yōu)秀的研發(fā)性人才的需求會不斷的增加。因為客觀來講，歐美等發(fā)達國家在某些醫(yī)藥領(lǐng)域要領(lǐng)先于我國，所以目前急需引進一些在國外學(xué)有所成的研發(fā)類人才，這樣才能更好地填補國內(nèi)醫(yī)藥人才的缺口。

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這也是國內(nèi)很多藥企目前都在做的，包括發(fā)布“招才引智”類的政策，為海外優(yōu)秀人才提供落戶等福利。目前，我們國內(nèi)很多的腫瘤藥、抗癌藥大部分都依賴于進口，所以腫瘤相關(guān)的人才缺口也非常大。

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除此之外，Anne認為：質(zhì)量管理類人才需求量也會相應(yīng)增加。基于近年來出現(xiàn)的一些安全問題，國內(nèi)藥企對于藥品安全越來越重視，各家企業(yè)都在不斷提高質(zhì)量管理的力度。

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為企業(yè)成功招聘三位海外博士人才

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01?項目背景

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Anne當(dāng)時所服務(wù)的合作企業(yè)是一家生物醫(yī)藥CRO上市企業(yè)，屬于行業(yè)內(nèi)的頭部企業(yè)。該企業(yè)在2021年開拓了一條新產(chǎn)品線，急于尋求對應(yīng)方向的研發(fā)人才來開拓業(yè)務(wù)。企業(yè)對于候選人的專業(yè)性要求非常高，整個項目的前期對接周期就長達兩周，要求候選人必須是微生物領(lǐng)域的頂級人才。

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02?招聘困難

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最大的難點是人才搜尋，Anne帶領(lǐng)8人的生物醫(yī)藥獵頭團隊在前期做了大量的國內(nèi)人才Mapping以及人才畫像后發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)符合企業(yè)要求的人才十分稀缺。

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03?解決方案

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接到企業(yè)需求后，Anne第一時間成立了討論組，制定相應(yīng)的招聘策略。

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討論組經(jīng)過多輪商討分析，將人才搜尋區(qū)域拓展到海外。通過深度人才Mapping、人脈的轉(zhuǎn)介紹及銳仕方達內(nèi)部聯(lián)合交付，最終成功鏈接多位海外相關(guān)專業(yè)方向的博士人才。成功確定三位博士人才入職，其中兩位博士人才均來自世界排名前200的大學(xué)。

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04?客戶成功

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Anne快速精準地為企業(yè)招聘到合適的候選人，而且三位候選人的背景和能力都非常匹配，且將負責(zé)同一條產(chǎn)品線，能夠盡快地完成產(chǎn)品線的初期搭建和啟動。

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05?客戶評價

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后期企業(yè)HR評價銳仕方達：非常精準和高效。

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06?項目復(fù)盤

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第一，生物醫(yī)藥企招聘人才要放眼全球。尤其是在一些細分領(lǐng)域，國內(nèi)人才無法滿足需求的時候。新冠疫情全球范圍爆發(fā)之后，加上我國對于生物醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略重視，還有針對海外引才各項政策的落地，大批海外留學(xué)生有意愿回國；

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第二，與海外人才溝通要注意細節(jié)。海外人才普遍關(guān)注點有三：

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1、就業(yè)地域。很多海外博士都優(yōu)先考慮去北上廣深一線城市，想去上海的博士人才居多。如果不是北上廣深的企業(yè)，他們會非常關(guān)注獵頭所推薦的城市是不是生物醫(yī)藥相對成熟的區(qū)域。比如說目前國內(nèi)對于生物醫(yī)藥領(lǐng)域比較成熟的兩個地方是上海的張江和蘇州的工業(yè)園區(qū)。

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2、產(chǎn)品方向。很多海外人才對于目前國內(nèi)企業(yè)的醫(yī)藥研發(fā)管線的進度，以及其針對疾病領(lǐng)域更為關(guān)注。目前比較熱門的是腫瘤領(lǐng)域、疫苗領(lǐng)域，以及細胞基因治療方向，未來兩到三年，甚至更長的時間，M-RNA和細胞基因治療應(yīng)該是目前整個生物醫(yī)藥的相對較火的的兩個賽道。

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3、人才福利政策，包括購房政策，落戶政策等。頭部企業(yè)的福利政策普遍沒有初創(chuàng)型企業(yè)豐富。因為頭部企業(yè)人才競爭比較激烈，但是大部分基礎(chǔ)福利都會具備的。

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企業(yè)如何能更好地吸引到海外優(yōu)秀人才？

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為什么Anne能為企業(yè)招聘到海外優(yōu)秀人才？除了團隊專業(yè)度高等原因外，很重要的一點是企業(yè)對于人才極為重視。

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第一，在面試的最終環(huán)節(jié)，由企業(yè)董事長親自面試，與人選一對一溝通，體現(xiàn)出企業(yè)對于人才的重視程度。；

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第二，人選的面試流程規(guī)范。企業(yè)要求每位候選人都要制作PPT，企業(yè)會針對候選人的研究方向點對點的溝通，尋找和制定契合之處，包括人選入職后的培養(yǎng)方案、晉升機制、團隊支持等；

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第三，要有耐心。比如說定時幫助他們關(guān)注機票情況、防疫政策等，及時與候選人溝通、反饋，這方面HR做的比較多，獵頭也會協(xié)助HR關(guān)注候選人的一系列動態(tài)。

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企業(yè)要對海外人才的歸國時間有心理預(yù)期。Anne尋訪及維護的海外博士人才最長要等待半年，短則至少需要幾個月，還有時差問題等。成功案例中，企業(yè)就是做足了充分的準備，一直明確表示愿意等待人選歸國。

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人能盡其才則百事興。Anne說：“企業(yè)正是知道人才的重要性，而且真正地愛才、惜才，愿意為人才打破常規(guī)，才會讓人才真正地愿意來到企業(yè)工作。”用總書記的話說就是“尋覓人才求賢若渴，發(fā)現(xiàn)人才如獲至寶，舉薦人才不拘一格，使用人才各盡其能”，這也是企業(yè)和獵頭共同努力的地方。

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銳仕方達蘇州高新分公司歡迎您的加入！

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招聘職位：獵頭顧問/獵頭助理

擅長行業(yè)：生物醫(yī)藥/新能源/智能制造/互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)

聯(lián)系方式：400-607-7666

聯(lián)系郵箱：Dora@risfond. com

辦公地址：蘇州高新區(qū)獅山路22號人才廣場2106

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【名詞解釋】

CRO：合同研究組織（Contract Research Organization, CRO）20世紀80年代初起源于美國，它是通過合同形式為制藥企業(yè)、醫(yī)療機構(gòu)、中小醫(yī)藥醫(yī)療器械研發(fā)企業(yè)、甚至各種政府基金等機構(gòu)在基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)和臨床醫(yī)學(xué)研發(fā)過程中提供專業(yè)化服務(wù)的一種學(xué)術(shù)性或商業(yè)性的科學(xué)機構(gòu)。按照工作的性質(zhì)，CRO大致分為臨床前研究（Pre-Clinical）CRO和臨床研究CRO。臨床研究CRO以接受委托臨床試驗（Clinical Trial）為主。