本期獵頭說專訪人物：銳仕方達(dá)獵頭公司無錫分公司 Fiona
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Fiona，2018年畢業(yè)于南京林業(yè)大學(xué)工商管理專業(yè)，畢業(yè)后加入銳仕方達(dá)無錫公司負(fù)責(zé)人事工作，入職3年多，獨(dú)立招聘入職近200人，并維穩(wěn)團(tuán)隊從17人到60人，獲得2020年度全國最佳HR-招賢納士獎、最佳奉獻(xiàn)獎。
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因?yàn)樵诖髮W(xué)學(xué)的是偏人力資源管理方向的工商管理專業(yè)，所以在找實(shí)習(xí)的時候，F(xiàn)iona就思考著要去專業(yè)的人力資源服務(wù)公司，實(shí)習(xí)期間也曾在其他獵頭公司工作過。在經(jīng)歷了銳仕方達(dá)的面試過后，F(xiàn)iona被面試官真誠的溝通風(fēng)格所打動，加入銳仕方達(dá)無錫分公司，成為了一名HR。
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在獵頭公司做HR，既要有溫度又要有專業(yè)度
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同樣是做招聘，在獵頭公司中如何更好做好招聘工作呢？Fiona認(rèn)為，既要有溫度，還要有專業(yè)度。
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1. 有溫度
獵頭公司是業(yè)務(wù)型公司，獵頭每天的工作量都很飽和，也時常會有來自自身、客戶端、人選端和業(yè)績數(shù)據(jù)等壓力，所以HR需要有更強(qiáng)的人文關(guān)懷和更融洽的團(tuán)隊氛圍。
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同時，作為HR需要有更強(qiáng)的敏銳度，跟Team leader做好配合，關(guān)注到伙伴們的情緒起伏，給到他們更好的情緒疏導(dǎo)，并且記得每個可被紀(jì)念的節(jié)點(diǎn)，讓獵頭感受到來自組織的溫度和關(guān)懷。
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2. 有專業(yè)度
獵頭每天需要為各個行業(yè)優(yōu)秀的人才提供職業(yè)建議，所以自身素質(zhì)也不能低，那么HR作為他們的支持團(tuán)隊，不管是從招聘還是后續(xù)的培養(yǎng)上，都需要有專業(yè)度的支撐，HR需要非常清楚什么樣的人適合做獵頭，他們?nèi)肼氁院竺總€階段需要什么樣的培訓(xùn)，用什么樣的激勵可以帶著不斷成長和進(jìn)步。
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Fiona說：“獵頭公司的HR其實(shí)更類似于HRBP的角色，需要把自己‘沉到’獵頭團(tuán)隊里，根據(jù)獵頭伙伴們的實(shí)際情況為他們提供落地的解決問題的思路?！?/span>
關(guān)于獵頭公司招聘工作的思考
“在人力資源六大模塊中，我最擅長的是招聘與配置?！?/span>
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Fiona之前在實(shí)習(xí)的時候，做過RPO和獵頭工作，加入銳仕方達(dá)后的工作重點(diǎn)就是招聘，并且在3年多的工作中，招聘在日常工作的占比一直都在50%以上。
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“招聘流程中，其實(shí)每個環(huán)節(jié)都很重要，從搞清楚獵頭行業(yè)的優(yōu)勢和我們公司的優(yōu)勢，到熟悉Team leader/VP的風(fēng)格，到首通電話溝通約面，再到面談薪入職跟進(jìn)，每個環(huán)節(jié)都可以展開來做個培訓(xùn)課程，并且集團(tuán)HR團(tuán)隊也正在著力打造相關(guān)套系課程。”
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對于剛開始在獵頭公司做招聘的HR們，F(xiàn)iona提出了一些思考。
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1. 不要因?yàn)楹啔v輕易放棄一些人選。有些人選可能是純技術(shù)出身，或者純文職出身，跟獵頭行業(yè)的相關(guān)性確實(shí)很小，但是不要選擇不溝通。
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獵頭行業(yè)的包容性本來就很強(qiáng)，90%以上的獵頭都來自其他行業(yè)，技術(shù)類或純文職類雖然前期需要的沉淀期更久，但是這類人群因?yàn)橹皼]有做過業(yè)務(wù)性質(zhì)的工作，一旦下定決心，意愿度是很高的，也是很愿意沉下心去學(xué)的，對于獵頭而言，初期意愿度是大于能力的，所以這類人選也依然需要去溝通跟進(jìn)。
2. 跟人選溝通時一定要專業(yè)且自信。專業(yè)體現(xiàn)在對所在城市的人力資源行業(yè)、獵頭行業(yè)以及獵頭公司足夠熟悉。我是具有好奇心的人，所以每看到一家獵頭公司，都會去脈脈、看準(zhǔn)網(wǎng)等App上檢索相關(guān)資訊。
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自信來源于對銳仕方達(dá)文化和體系的認(rèn)可，銳仕方達(dá)作為國內(nèi)最大的獵頭公司，有著完善的培訓(xùn)體系和晉升體系，可在全球范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)聯(lián)合交付，專業(yè)且自信的對接，人選自然會認(rèn)可你并認(rèn)可你所在的企業(yè)。
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3. 跟Team leader保持高頻交流。第一是為了足夠熟悉Team leader/VP的風(fēng)格，發(fā)揮他們的管理優(yōu)勢，這樣不僅可以吸引來跟他們各方面都匹配的人選，而且留用率也會提高；第二是讓他們在團(tuán)隊內(nèi)部宣導(dǎo)內(nèi)推，獵頭公司內(nèi)推是很重要的，尤其是對于初成立的分公司。
我愿意為之竭盡全力
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2020年疫情期間，F(xiàn)iona收到了王蕾（化名）的求職簡歷。
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表面上看，王蕾與獵頭行業(yè)相關(guān)性很小，但是Fiona關(guān)注到簡歷末尾的一段個人評價：
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“幾年的研發(fā)工作讓我充分認(rèn)識了自己，也讓我在不停地反思，我應(yīng)該去做什么，什么樣的事業(yè)才是適合我的。從研發(fā)工程師到獵頭顧問，從實(shí)驗(yàn)室到辦公室，跨度很大，但這是一件我想了很久的事情，我愿意為之竭盡全力?！?/span>
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Fiona看到這段個人評價，感受到了王蕾成為獵頭的那股堅定的信念，F(xiàn)iona立馬打電話與王蕾溝通。
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電話里王蕾坦誠地說，F(xiàn)iona是目前唯一一個跟她電話溝通的HR，其他HR收到她的簡歷后就沒有下文了。
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后來，王蕾順利通過面試并入職銳仕方達(dá)無錫分公司，在入職的第二個月就順利完成3個offer，試用期三個月里完成5個offer，并且都順利入職。
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后來王蕾告訴Fiona說：“做獵頭這件事情，她想了很久，在面試我們的三年前，她曾經(jīng)接到過另一家全國性獵頭公司的offer，但是因?yàn)檗D(zhuǎn)行的勇氣不夠還是放棄了，三年后，因?yàn)橐咔?，也因?yàn)橛龅搅宋覀儯屗露Q定要加入獵頭行業(yè)。”
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銳仕方達(dá)是一個開放包容的平臺，我們愿意給到更多想要實(shí)現(xiàn)自己獵頭夢的伙伴們嘗試的機(jī)會，也能夠用我們多年來沉淀下來的培訓(xùn)體系給到行業(yè)小白們更精準(zhǔn)快速的成長。
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銳仕方達(dá)無錫分公司期待你的加入！
招聘職位：獵頭顧問/獵頭助理
擅長行業(yè)：生物醫(yī)藥/電子半導(dǎo)體/工程建筑/大制造/互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)
投遞郵箱：fiona.chen@risfond.com
辦公地址：江蘇省無錫市梁溪區(qū)中山路288號云蝠大廈3203-3204室
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