本期《獵頭說》專訪人物：銳仕方達獵頭公司南京分公司Sunny。
?
Sunny于2016年9月加入銳仕方達南京分公司，期間多次榮獲“優(yōu)秀顧問”稱號。2020年相繼被評為“最佳團隊管理者”，“年度百萬顧問”，“集團龍虎榜第五”等榮譽獎項。
?
一、你現(xiàn)在負責(zé)哪些行業(yè)的招聘工作？今年以來，你所接觸的企業(yè)的用人標(biāo)準，人才需求等方面有哪些趨勢和變化？
?
互聯(lián)網(wǎng)/IT為主，房地產(chǎn)/消費品為輔。如何招聘到適合企業(yè)實際所需人才，并使招聘的人才真正做到“職得其人”、“人盡其才”、“人事相宜”的理想局面，是擺在企業(yè)人力資源管理人員面前的重要課題。選才、育才、用才、留才，已成為現(xiàn)代企業(yè)人才資源管理者手上重要的工作。
?
因此在今年以來，企業(yè)在以下幾個維度對人才提出了更高的要求：專業(yè)性要求、學(xué)歷要求、素養(yǎng)要求、復(fù)合型人才、人才穩(wěn)定性。
?
二、在獵頭SOP流程中，你最擅長哪個環(huán)節(jié)？在這個環(huán)節(jié)之中，你有哪些經(jīng)驗分享給大家？
?
獵頭SOP流程是一個標(biāo)準化的流程，但在實施SOP流程中，獵頭需要結(jié)合自身的思維以及行業(yè)的認知等，才有機會讓自己在眾多獵頭企業(yè)、獵頭顧問中脫穎而出。
?
我最擅長的環(huán)節(jié)有兩個：客戶談判和人選的把控。
?
客戶談判：制定客戶開發(fā)目標(biāo)：結(jié)合公司要求及自己目前運作職位情況，每季度制定3至4家企業(yè)簽約量的指標(biāo)。
?
展開線索搜尋：根據(jù)行業(yè)信息及人脈等多方面渠道展開信息搜尋，確定重點跟進對象。
?
進行商務(wù)BD：約定項目溝通交流會，通過項目溝通了解企業(yè)在未來三年、五年、十年的規(guī)劃，對職位的定位等。確認合作的模式及合同細節(jié)。
?
人選的把控：對每一位候選人認真負責(zé)，從前期的電話溝通開始，深入挖掘候選人的求職動機，到后面的候選人入職的跟進；把人選當(dāng)成朋友去溝通，去聆聽，去交流，去分析，去幫助。
三、作為資深獵頭顧問，在與企業(yè)的溝通工作中，你有哪些經(jīng)驗和大家分享？
?
1、保持良好的心態(tài)，在溝通過程中做到不卑不亢。尊重和幫助都是互相的，在溝通過程中，保持良好的心態(tài)，學(xué)會聆聽，保持真誠；
?
2、加強行業(yè)知識的學(xué)習(xí)，了解市場動態(tài)；在同客戶溝通之前，了解客戶公司的相關(guān)信息，做到有的放矢；
?
3、深入挖掘客戶的真實需求；
?
4、在客戶和人選過程中，敢于主動承擔(dān)責(zé)任，化解矛盾。
四、當(dāng)前，正處于“金三銀四”招聘季，你對于求職者有哪些意見和建議？
?
1、求職請走心，別打無準備的仗；磨刀不誤砍柴功，機會給有準備的人；
?
2、求職一定要保持清醒，不要好高騖遠，能生存，能發(fā)揮自己的優(yōu)勢，能真正地站穩(wěn)腳跟是根本；
?
3、優(yōu)質(zhì)的簡歷千篇一律，不入眼的簡歷各有特色，如何在眾多的簡歷中脫穎而出尤為重要；
?
4、面試禮儀很重要，面試時，做到精準地自我推銷。
?
例如在自我介紹環(huán)節(jié)，可以從以下幾個方面闡述：
?
首先表示：很高興貴公司給予的這次面試機會；其次進行自我介紹：我是誰，我的教育經(jīng)歷是什么？工作經(jīng)歷是什么？最后進行職位精準匹配：重點介紹以往的工作經(jīng)驗中和現(xiàn)在所應(yīng)聘崗位需求之間的匹配度，關(guān)于工作業(yè)績盡量用數(shù)據(jù)來表達，表述自身優(yōu)勢，以及自身的職業(yè)規(guī)劃等。
?
五、結(jié)合人力資源服務(wù)的現(xiàn)狀，你對其發(fā)展的趨勢有哪些個人的見解？
?
在互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展下，移動技術(shù)、大數(shù)據(jù)分析、社交網(wǎng)絡(luò)、云計算等新興技術(shù)的興起，獵頭公司需要不斷推動人力資源服務(wù)行業(yè)在人力資源產(chǎn)品、管理模式、商業(yè)模式上的創(chuàng)新。同時在人才需求端，重點城市企業(yè)青睞業(yè)務(wù)類及技術(shù)類人才。
?
企業(yè)普遍更加容易接受線上招聘的形式，更多的企業(yè)和候選人會主動尋求銳仕方達的支持和幫助，獵頭公司已經(jīng)成為企業(yè)重要招聘渠道，同時也成為中高端人才求職的首選渠道之一。
?
因此我認為這將對人力資源從業(yè)者的服務(wù)意識、專業(yè)知識等方面提出更高的要求，會加速獵頭行業(yè)服務(wù)規(guī)范化、標(biāo)準化和專業(yè)化發(fā)展進程。銳仕方達南京分公司也將不斷優(yōu)化獵頭服務(wù)流程，幫助更多優(yōu)秀企業(yè)吸納人才，從而推動社會經(jīng)濟進步和區(qū)域協(xié)同發(fā)展。
400
