本期獵頭說專訪人物：銳仕方達(dá)獵頭公司合肥四分VP Charles
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2017年10月， Charles加入銳仕方達(dá)。2021年4月，擔(dān)任合肥四分VP?！懊恳荒晡叶加幸粋€(gè)不同的角色，每一個(gè)角色都是成長(zhǎng)的蛻變?！?/span>
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企業(yè)的發(fā)展方向 · 更加多元化
每個(gè)行業(yè)都有發(fā)展的高峰期和平穩(wěn)期，就像一個(gè)組織一樣，有形成期、快速發(fā)展期、高峰期，然后進(jìn)入平穩(wěn)期和衰退期。
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Charles認(rèn)為，在2018年前后，地產(chǎn)以及和地產(chǎn)緊密結(jié)合的建筑行業(yè)人才流動(dòng)可以用“瘋狂”來形容，那個(gè)時(shí)候會(huì)出現(xiàn)十幾個(gè)獵頭圍著一位高端候選人的情況，市場(chǎng)火爆。
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而今，伴隨地產(chǎn)快周轉(zhuǎn)的建筑行業(yè)已經(jīng)度過快速擴(kuò)張期，現(xiàn)在處于平穩(wěn)發(fā)展的階段，建筑企業(yè)對(duì)于人才的招聘要求越來越高，這種趨勢(shì)更多是由于行業(yè)本身發(fā)展趨于成熟所致。
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而且，企業(yè)在與獵頭公司的長(zhǎng)期合作中，會(huì)不斷提升人才的選拔標(biāo)準(zhǔn)和需求，所以獵頭自身要不斷加強(qiáng)行業(yè)專注度和獵頭技能，才能更好地服務(wù)于企業(yè)。
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疫情常態(tài)化下，建筑企業(yè)的發(fā)展方向更加多元化，越來越多的建筑企業(yè)轉(zhuǎn)向智能化建設(shè)方向，將人工智能、大數(shù)據(jù)等科技融合到建筑項(xiàng)目當(dāng)中。
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在這樣的情況下，更多的人才流入到建筑行業(yè)當(dāng)中，建筑企業(yè)的多元化發(fā)展也為自身人才吸引力的提升提供巨大助力。
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獵頭生涯第一個(gè)Offer · 給了順風(fēng)車司機(jī)
讓Charles難忘的招聘案例有兩個(gè)，第一個(gè)案例也是他從事獵頭的第一個(gè)offer，他經(jīng)常會(huì)和大家分享這個(gè)幸運(yùn)的offer。
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第一個(gè)案例基本情況：
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企業(yè)：某知名連鎖酒店
職位：酒店總經(jīng)理
年薪：30萬
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這一天，Charles叫了一輛順風(fēng)車回家，順風(fēng)車司機(jī)Tom（化名）是當(dāng)?shù)匾患揖频甑母笨偨?jīng)理，Charles和司機(jī)相談甚歡，并加了微信，彼此留下名片。
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后來，恰好Charles負(fù)責(zé)某知名連鎖酒店的總經(jīng)理招聘，便將Tom的簡(jiǎn)歷推薦給企業(yè)，經(jīng)過面試等環(huán)節(jié)，Tom順利入職該酒店。
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“我覺得獵頭在社會(huì)上是一種非常開放與包容的狀態(tài)，我們可以挖掘身邊的優(yōu)秀人才，可能是你坐順風(fēng)車結(jié)識(shí)的人才，也可能是你身邊熟悉的好友，獵頭在生活中注重人脈的積累，將會(huì)為招聘工作帶來意外的驚喜?！盋harles說。
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第二個(gè)案例讓Charles難忘的是候選人對(duì)他說：“你贏了！”
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第二個(gè)案例基本情況：
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企業(yè)：某知名文旅企業(yè)
職位：營銷總監(jiān)
年薪：50萬
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候選人Jack（化名）原是某旅游企業(yè)的營銷總監(jiān)，在天津工作。在長(zhǎng)期出差的工作環(huán)境中，Jack感覺頗為勞累，所以想回到家鄉(xiāng)北京發(fā)展。
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前期溝通中，Charles為Jack制作了職位分析表，整理領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格、企業(yè)背景、行業(yè)新聞、企業(yè)發(fā)展模式等資料，全面幫助他分析職位利弊。但是Jack依然處于猶豫中，一直沒有給Charles答復(fù)。
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突然有一天，Jack回復(fù)Charles說：“你贏了，你成功說服了我?！盋harles頗為驚喜，原來，Jack綜合對(duì)比后認(rèn)為：Charles的分析最全面、最為專業(yè)，且符合自身職業(yè)發(fā)展預(yù)期，是當(dāng)前最好的職業(yè)選擇。
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后來，Jack在入職一年內(nèi)成功晉升為企業(yè)副總，并幫助企業(yè)完成多項(xiàng)業(yè)務(wù)線的拓展和團(tuán)隊(duì)搭建，深受企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)贊賞。
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“你贏了”，這簡(jiǎn)單的三個(gè)字，并不是說獵頭戰(zhàn)勝了候選人，而是候選人和獵頭之間建立了一種信任感，而這種信任感是以獵頭的專業(yè)性和服務(wù)性為基礎(chǔ)的。
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Charles認(rèn)為，首先獵頭是一份成人達(dá)己的事業(yè)，獵頭在完成業(yè)績(jī)的同時(shí)，要兼具專業(yè)的服務(wù)精神和態(tài)度，真正地站在候選人的角度幫助其完成職業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，找到最佳的平衡狀態(tài)，這才是一名專業(yè)獵頭應(yīng)該具備的專業(yè)素養(yǎng)。
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深耕行業(yè) · 陪伴企業(yè)與人才成長(zhǎng)
Charles負(fù)責(zé)過數(shù)十家大型企業(yè)的招聘工作，深耕于行業(yè)之中，Charles發(fā)現(xiàn)：優(yōu)秀的企業(yè)都具備兩方面的特質(zhì)：第一是向上增長(zhǎng)，例如布局新的行業(yè)線，布局新的模塊；第二是相對(duì)開放，對(duì)于人才招聘保持開放的格局或者心態(tài)，給人才發(fā)展和進(jìn)步的信心。
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而優(yōu)秀的獵頭也具備兩方面的特質(zhì)：第一是持續(xù)學(xué)習(xí)能力，利用企業(yè)內(nèi)部學(xué)習(xí)平臺(tái)，線上及線下培訓(xùn)等各種方式提升獵頭技能；第二是長(zhǎng)期主義，選擇一個(gè)行業(yè)之后，獵頭愿意在行業(yè)里面投入時(shí)間、投入精力。
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優(yōu)秀的企業(yè)和優(yōu)秀的獵頭在一起合作，就是一種共同進(jìn)步的陪伴狀態(tài)。
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陪伴主要體現(xiàn)在三方面，第一，最核心的就是獵頭為企業(yè)快速解決人才需求；第二，獵頭篩選出的優(yōu)秀人才將為企業(yè)帶來長(zhǎng)期的價(jià)值，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，帶來經(jīng)濟(jì)效益；第三，獵頭為企業(yè)提供最新的市場(chǎng)薪酬動(dòng)態(tài)、行業(yè)人才流動(dòng)趨勢(shì)等。
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獵頭與企業(yè)共同成長(zhǎng)，相互賦能、陪伴，有時(shí)候也是一種價(jià)值；同時(shí)，獵頭幫助候選人分析自身優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，幫助人選快速完成職業(yè)成長(zhǎng)。
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Charles說：“有的時(shí)候會(huì)遇見這種情況，人選在A企業(yè)工作10年以上，跳槽到B企業(yè)可能5-6個(gè)月就離職，而C企業(yè)恰恰就想要這種經(jīng)歷過一次跳槽失敗的人才。許多的招聘細(xì)節(jié)，從獵頭的視角來看是最為全面、最為客觀的，而這些細(xì)節(jié)正是企業(yè)和候選人合作的契機(jī)，也是獵頭的價(jià)值所在?！?/span>
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銳仕方達(dá)合肥四分期待你的加入！?
招聘職位：獵頭顧問/獵頭助理
擅長(zhǎng)行業(yè)：地產(chǎn)/建筑/設(shè)計(jì)/文旅/醫(yī)藥/新能源等行業(yè)
聯(lián)系郵箱：charles.cai@risfond.com
辦公地址：安徽省合肥市經(jīng)開區(qū)繁華大道尚澤國際802室
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