曹馨方
英文名：Jennifer
星座：白羊
職業(yè)：獵頭
崗位：銳仕方達(dá)分公司運(yùn)營VP
主要經(jīng)歷：
2013年，畢業(yè)于廣西科技大學(xué)人力資源管理專業(yè)，由HR經(jīng)理崗位轉(zhuǎn)戰(zhàn)獵頭行業(yè)。2014年6月，加入銳仕方達(dá)，專注于IT互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，擅長技術(shù)、運(yùn)維、運(yùn)營等崗位，成功參與運(yùn)作數(shù)十個中高級崗位。2015年，成為銳仕方達(dá)廣州公司“最佳獵手”。2016年5月成立銳仕方達(dá)柳州分公司。
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一直以為，“獵頭”這種高端的稀缺職業(yè)只會存在于北上廣深那樣的大城市，直到前段時間《獵場》播到大結(jié)局前，筆者才想方設(shè)法找到一個柳州的獵頭!想不到，還“撿”了個大美女！同行小伙伴，不要太羨慕哦~
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口才棒，長得好，人脈廣，交際強(qiáng)，獨(dú)具慧眼，不動聲色，在CBD工作，聰穎，神秘， HOLD得住各種的場合和人事……這些跟“獵頭”有關(guān)的形容，放在今天的采訪對象——曹馨方身上，似乎都有點(diǎn)意思。
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這位州女孩，接人待物嫻熟穩(wěn)重，或許是因為職業(yè)需要，看上去比實際年齡略顯成熟。她是銳仕方達(dá)柳州公司（柳州目前一家專業(yè)的獵頭公司）的負(fù)責(zé)人，職位為VP（vice President），帶領(lǐng)18人左右的團(tuán)隊，由顧問（Consultant），實習(xí)顧問（Assistant consultant），獵頭助理（Researcher）構(gòu)成，業(yè)務(wù)由柳州輻射外地，在柳州某CBD高層的兩間大辦公室里，默默進(jìn)行著她的獵聘事業(yè)。
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（不避諱采訪，說明“獵頭”沒有我們想象的那樣高深莫測，他們也需要被更多人知道和認(rèn)可）獵頭行動像間諜？對你了如指掌？哪類人最容易成為“獵物”？他們做過柳州最大的一單傭金有多少？女獵頭的優(yōu)勢是什么？她被別人獵過嗎？帶著這些有趣的問題，曹馨方如何回答？是全盤托出還是避重就輕。一起看看。
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1
初入職場 一帆風(fēng)順
轉(zhuǎn)戰(zhàn)獵場 一展身手
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嗨，聊聊你怎么進(jìn)入這一行的吧？
我是人力資源專業(yè)的，不想放棄我的專業(yè)知識，但是又很喜歡與人打交道，喜歡業(yè)務(wù)類型的工作，所以最后在從事一年左右人事兼少部分業(yè)務(wù)的工作之后，很堅決地進(jìn)入到獵頭行業(yè)。那時候我在廣州，有很多的獵頭公司的工作機(jī)會。
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到了廣州就接觸獵頭這個行業(yè)了嗎？
先是短時間的人事和業(yè)務(wù)工作，幾個月后就開始從事獵頭工作了
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你在獵頭這個行業(yè)的晉升路是怎么走的？
2014年進(jìn)入我們廣州分公司，從助理開始做起，晉升為助理顧問，然后成為顧問。2016年公司規(guī)劃在三線城市成立尋訪中心，我很榮幸地達(dá)到條件有資格競聘尋訪中心合伙人，并競聘成功，選擇了柳州作為我的事業(yè)新挑戰(zhàn)和新起點(diǎn)。
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你的意思是在柳州作為一把手管理分公司？
對，四十多個競選人PK，通過業(yè)績、能力，以及性格和品格的多維度評判，經(jīng)過層層篩選后我和其他三個同事競聘成功，我成為柳州分公司的“城市合伙人”，由我來負(fù)責(zé)柳州公司的運(yùn)營和管理。其實我是可以選擇其他城市的，但我選擇回到我大學(xué)所在的城市，是因為我喜歡柳州。
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看來你在廣州當(dāng)獵頭的時候，業(yè)績不錯！
呵呵，還行還行。一分耕耘一分收獲吧。我在廣州的時候做的是IT互聯(lián)網(wǎng)偏技術(shù)領(lǐng)域的崗位，剛好我入行的時候是IT互聯(lián)網(wǎng)超級火熱的時候，當(dāng)時各種互聯(lián)網(wǎng)idea，各種風(fēng)投，各種創(chuàng)業(yè)公司，無論是大型的企業(yè)還是創(chuàng)業(yè)公司都非常缺優(yōu)秀的人才，我們給他們推送了很多人才，就比如技術(shù)總監(jiān)、經(jīng)理，資深Java、Android、iOS等。
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你覺得做獵頭的最大的收獲是什么？
剛畢業(yè)的時候，在柳州，知識、視野、眼界各方面都還挺狹隘的，當(dāng)時覺得幾千或者上萬的月薪都挺高的了，進(jìn)入獵頭行業(yè)之后才發(fā)現(xiàn)自己其實就是井底之蛙。天外有天，人外有人。各種大公司，各種管理高層，各種領(lǐng)域?qū)＜?，各種高薪……看了很多人的簡歷之后，才知道高端人才，或者高薪人才是怎么煉成的。才發(fā)現(xiàn)自己的空間其實很大，要做的事情很多，努力地去站在更高的高度。
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那么他們是怎么煉成的呢？
企業(yè)想要的高端人才往往都有這么幾個特點(diǎn)：1、學(xué)歷背景好（可后期繼續(xù)深造）；2、在某個行業(yè)的某個職能上深耕多年，經(jīng)驗豐富；3、在某一方面能力突出，比如技術(shù)型人才在技術(shù)方面十分專業(yè)，管理型人才管理能力突出等；4、穩(wěn)定性好，等等。一般的，在企業(yè)晉升途徑是：專員-主管-經(jīng)理-總監(jiān)-副總/總經(jīng)理-副總裁/總裁等經(jīng)常跳槽的人，崗位一般不會太高，薪資也不會太高。
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2
獵頭公司存在的現(xiàn)實意義
柳州有多少個獵頭公司
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獵頭公司的發(fā)展情況是怎么樣的？
獵頭公司最初產(chǎn)生于美國。從90年代開始，外資的獵頭公司開始進(jìn)入中國市場，那時候的獵頭公司比較隱秘，一般服務(wù)于大型外資公司和上市公司，為的是挖掘一些稀缺的專家，總監(jiān)和總經(jīng)理、總裁等職位。隨著我們國家發(fā)展越來越好，很多公司的發(fā)展需要更優(yōu)秀的人才，也就助力了獵頭行業(yè)在中國的發(fā)展。目前階段是中國獵頭發(fā)展十分快速的階段。而我們公司是第一個運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)+的思維發(fā)展的獵頭公司，也是發(fā)展最快速的獵頭公司。
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這個問題問得有點(diǎn)外行，或者換一種提問：獵頭行業(yè)應(yīng)該算是人力資源行業(yè)的一部分吧？
獵頭是人力資源的細(xì)分領(lǐng)域，是六大模塊中的招聘模塊，又是招聘中的中高端層次的招聘。
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冒出那么多獵頭，是不是可以理解為，大家跳槽的頻率增加了？
不是。獵頭公司和獵頭顧問數(shù)量的增長其實是市場供求關(guān)系決定的。目前注重人才和需求人才的公司越來越多，相應(yīng)地服務(wù)于這些公司的獵頭公司越來越多。企業(yè)和獵頭合作的職位一般為一下三種職位；一是急聘崗位，二是比較高層的崗位，三是專業(yè)人才。
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柳州的獵頭公司多嗎？市場如何？
不多，入駐柳州的專業(yè)獵頭公司目前就只有我們銳仕方達(dá)。大部分獵頭公司都在一二線城市，最多的集中在北上廣深，這是市場需求使然，這也是跟經(jīng)濟(jì)掛鉤的。我們會進(jìn)入柳州其實是因為們銳仕方達(dá)的戰(zhàn)略規(guī)劃是開設(shè)更多的分支，更好地服務(wù)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)以及整合資源。把獵頭引入柳州，也讓更多柳州人知道獵頭到底是干什么的。目前可能對于柳州來說，獵頭的需求不會很大，但是我相信柳州可以發(fā)展更好，到時候我們合作的企業(yè)也會越來越多。
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你在柳州創(chuàng)業(yè)一年多來經(jīng)歷了什么？
我從我們廣州公司孵化出來，是自己一個人，沒有團(tuán)隊，不帶客戶，只身回來，從0開始，經(jīng)歷的事情太多了。首先是團(tuán)隊搭建，之前柳州市沒有獵頭公司的，相當(dāng)于一個新的行業(yè)，所以我招找有經(jīng)驗的人超級困難，沒有經(jīng)驗的人他們對于一個新的行業(yè)會有疑慮以及不一定敢嘗試的心理。還會經(jīng)歷很多很多新東西被接受之前的那些困難，我就不細(xì)說了。
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真正的獵場里，女獵頭比男獵頭多獵頭是男的多吧？
不，女的多。女性從事人力資源工作的偏多一點(diǎn)。
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所以這個時候，女獵頭的優(yōu)勢就凸顯出來了吧？
男女都有各自優(yōu)勢的。如果是IT互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)崗，女生的優(yōu)勢大點(diǎn)兒，因為做技術(shù)的大多都是男性（你懂得）。因為還是電話溝通的多，聲音好聽肯定是一大優(yōu)勢。有一次，我獵一個北方的技術(shù)候選人，對方聽我說話后，就問我是不是香港人或臺灣人，夸我聲音好聽。
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你的獵聘對象幾乎都是男生？
大部分吧。因為我主要是做技術(shù)崗。
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獵頭的工作中有沒有發(fā)生一些有趣的事情？
有。就像《獵場》里演的一樣，林拜和鄭秋冬成為了好朋友，我也跟我的候選人成為了好朋友，我們會一起玩。還偶然成了紅娘，當(dāng)時我?guī)鸵粋€互聯(lián)網(wǎng)公司招資深JAVA工程師，我聯(lián)系上了兩位候選人（男士），然后我約他們出來吃飯相互認(rèn)識，交換崗位想法以及行業(yè)資訊，也同時把我同事（妹子）叫上，最后撮合成了一對（不是我。。。）。?
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還以為是你跟他成為男女朋友咧。
哈哈，沒有。
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大部分企業(yè)招聘都是用人才招聘網(wǎng)吧？用獵頭的必要性是？
人才招聘網(wǎng)更多的是解決企業(yè)中低端的招聘，對于一些稀缺的優(yōu)秀的高端人才，光靠人才網(wǎng)是很難解決的，或者說人才招聘網(wǎng)沒辦法讓他們在有限的時間內(nèi)招到達(dá)到要求的高端候選人。我們都知道，優(yōu)秀的人不缺工作機(jī)會的。所以獵頭去獵的人，大部分都是在職人員，而且還是不一般的人。專業(yè)的人去做專業(yè)的事，優(yōu)質(zhì)，高效，省心。
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3
優(yōu)質(zhì)候選人被長期“追蹤”
別人老婆都不清楚的薪資，這個女獵頭卻了如指掌！
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你們需要先面試候選人嗎？
需要，我們提供給企業(yè)的人選是經(jīng)過我們篩選、匹配的，所以要先對候選人進(jìn)行面試。面試可以通過幾種方式，電話、視頻和Face-to-face，本地就可以直接約出來見面談，外地的可以通過其他方式。
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特別高端的人才你們挖過嗎？
經(jīng)驗豐富的獵頭一般都會操作過總經(jīng)理、總裁級別的項目，我們公司也有同事成功獵到千萬年薪的人選。電視劇里，比如曲閩京這種能力這么強(qiáng)、傭金這么高的例子，相對來說不是大多數(shù)。
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你會長期追蹤你的候選人嗎？
會呀。像我獵的那個資深java候選人，他會把職業(yè)動態(tài)告訴我，比如他會告訴我他準(zhǔn)備進(jìn)入平安科技了，還會告訴我年薪是多少。很有意思的是，我的一個候選人說我是了解他薪酬最詳細(xì)的一個人。
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他老婆可能都沒你清楚噢，哈哈！人在職場，活在獵場。
對呀，他的底薪，他的績效提成，我們了解得一清二楚。當(dāng)然，我們會替他保密，我們是有職業(yè)操守的。
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4
判定一個人是否是人才，很難“看”
挖掘一個人到企業(yè)碗里，很難“撩”
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你怎么判定一個人就是你需要的那類人才？
我們會先做人才需求分析，多維度判定我們需要哪一類人才，在我們和候選人深入溝通的時候就可以判斷出來。判斷的維度會分為硬性的和軟性的，比如硬性的有：學(xué)歷背景，年齡、工作背景，工作經(jīng)歷，所取得的業(yè)績等等；軟性的：個人性格、品德、做事風(fēng)格等等。不同的職位，排在第一位的用人要素是不一樣的，比如財務(wù)總監(jiān)，職業(yè)操守是排在第一位的。
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到底怎么樣才能獵到你想要的人才呢？最難的是什么？
根據(jù)我們的“獵物”特性，采取相應(yīng)的方法。方法太多了，只要不犯法，哈哈。比如我們公司的人才庫，人脈介紹，論壇、微博，社交平臺等等，各種“撩”，想盡辦法說服他、打動他。其實每一步都不容易。
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“挖人”需要經(jīng)歷哪些步奏？
需求分析，尋訪策略制定和執(zhí)行，和候選人深入溝通，判斷，說服，推薦，安排面試，談薪，offer、入職、入職后跟蹤等。
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你們接觸的候選人很多，了解的行業(yè)訊息也很多吧，是不是很了解目前什么行業(yè)最賺錢？
呵呵，我們確實了解行業(yè)信息會多一些。有些親戚的小孩要考大學(xué)填報志愿了，也會來問我選什么專業(yè)更有前途。目前來說，比較高薪的行業(yè)是金融、地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)，這是行業(yè)特性。但其實付出和收入的還是成正比的，就比如地產(chǎn)的人薪資比較高，但是他們也非常的辛苦。有些人說互聯(lián)網(wǎng)很賺錢，但是加的班也很多。
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獵頭也被人“扛鋤頭”挖過
獵頭也有“失敗”的遭遇
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獵頭這個工作，給你最大的感受是什么？
這個工作有趣，也很有成就感。比如你獵到一個人才，他把客戶公司發(fā)展壯大或者創(chuàng)造了新的局面，那時候就是滿滿的成就感。獵頭實際上是通過成就他人來成就自己。
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有人來挖過你嗎？
有呀，我也是挺值錢的。所以當(dāng)你成為有價值的人之后，就會吸引別人來挖你哦。
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聊聊你獵過最厲害的人吧？
最厲害的是一個技術(shù)總監(jiān)，獵過最高傭金的就不透露了。我們柳州公司有在做地產(chǎn)行業(yè)，地產(chǎn)行業(yè)的高管薪資都是幾十萬甚至幾百萬的。?
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你的獵聘對象應(yīng)該都是有一定資歷的，而你這么年輕，怎么鎮(zhèn)得住場？
雖然我們年輕，雖然我們可能在候選人的領(lǐng)域不是最專業(yè)的，但是在招聘方面我們是專業(yè)的。我們接觸的人多了，學(xué)習(xí)到的東西多了，對于職位和行業(yè)的知識了解得比較透徹了，能說得的出門道和見解也不會少，可以給我們的候選人提供一些職業(yè)規(guī)劃方面的幫助，也可以提供給我們候選人一些在職業(yè)方面有用的建議。當(dāng)我們“有料”，他們就不會把我們當(dāng)成“菜鳥”。
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候選人入職新崗位后，會怎么感謝你？
我們有小伙伴，收到云南一個候選人郵寄來普洱茶，也有候選人會約我們顧問出來當(dāng)面致謝，當(dāng)然也會有一些小紅包。
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有沒有失敗的例子？
肯定不會所有的都會成功的。我之前有一個客戶公司本來是做互聯(lián)網(wǎng)的，但他們想要做一個高端會所，所以委托我們招了一個會所的副總。我們推薦了一個副總?cè)肼?，但是因為公司高層對這行不熟，但是又不放權(quán)，最終導(dǎo)致候選人一些工作很難開展，最后離開了。
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你認(rèn)為怎么樣才算好的獵頭？
專業(yè)。行業(yè)知識豐富，崗位了解深入，人脈資源豐富，能快速幫助企業(yè)解決關(guān)鍵人才需求，幫助候選人做好職業(yè)規(guī)劃，把合適的人放在一個合適的位置上。
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業(yè)余時間有什么愛好？
以前跳過街舞，現(xiàn)在喜歡的運(yùn)動是跑步，因為做為一個管理者，還要看書學(xué)習(xí)更多的知識。
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最后，想對正在尋找職場定位的新手說什么？
首先對自己性格和興趣愛好以及優(yōu)劣勢有一個了解和定位，你喜歡什么，你可以做什么，選定一個方向后，深入發(fā)展。我們看過很多人的簡歷，有些人跳槽太頻繁了，特別是柳州地區(qū)的。經(jīng)常跳槽，有些還跨行業(yè)的，這樣的積累不會太多，無論是經(jīng)驗、能力，還是對行業(yè)的理解等。前一兩年你可以試錯，接下來就要在某個行業(yè)某個職能深耕下去，這樣你會專業(yè)。職場上，最值錢的就是專家。
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