做獵頭能賺多少錢？這是很多職業(yè)經(jīng)理人或者準(zhǔn)備做獵頭的人都關(guān)心的問題。大家都知道獵頭是偏銷售性質(zhì)的工作，這也決定了小獵們的收入水平貧富差距巨大，如果把獵頭職業(yè)按收入水平劃分，我覺得可以劃分為以下幾個層級：
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初級小獵：
年收入5-10萬，群體特征：入行時間短，還在不斷學(xué)習(xí)溝通技巧和積累行業(yè)知識，崗位職級多數(shù)為R或者AC；
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中級小獵：
年收入10-20萬，群體特征：溝通嫻熟，獵頭尋訪經(jīng)驗豐富，行業(yè)知識扎實，有一定的行業(yè)人脈資源，崗位職級多數(shù)為C；
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高級小獵：
年收入20-30萬：群體特征：獵頭專業(yè)知識豐富，行業(yè)人脈資源廣泛，有一定的團(tuán)隊管理能力；崗位職級多數(shù)為C或者TeamLeader；
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獵頭大咖：
年收入30-100萬：群體特征：獵頭群體中最出類拔萃的一批人，優(yōu)秀的溝通能力和良好的親和力，對所從事的行業(yè)理解深刻，行業(yè)人脈資源豐富，出色的團(tuán)隊管理者。崗位職級多數(shù)為TL及以上；
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（銳仕方達(dá)南京公司團(tuán)隊合影）
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或許你會以為是崗位職級決定收入水平，R注定要比AC收入低，AC升到C乃至Team Leader注定收入會漲一大截，這只是表面原因，深層次的原因卻是能力決定了收入水平.
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如果你能掌握其中每一等級向上晉升的關(guān)鍵，你將會快速實現(xiàn)從初級小獵到百萬年薪獵頭大咖的飛躍，這個過程可能非常快，2到3年就能完成。
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（銳仕方達(dá)南京公司團(tuán)隊年會合影）
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進(jìn)化秘訣一：勤奮，多溝通，多學(xué)習(xí)
從 初級小獵到中級小獵，成長的兩個關(guān)鍵點就是溝通技巧和行業(yè)知識累積，這個過程沒有太多的秘訣，在我看來主動勤奮是唯一法寶，多跟圈里優(yōu)秀的顧問學(xué)習(xí)溝通技 巧、尋訪技巧，多跟職業(yè)經(jīng)理人學(xué)習(xí)行業(yè)知識，悟性高的人很快就能就能實現(xiàn)這一層級的晉升，年薪達(dá)到10w以上，我見的時間最短的人大概半年時間就能完成這 一層級的進(jìn)化。
進(jìn)化秘訣二：顧問思維、人脈累積、管理能力
從中級小獵到高級小獵的提升相對困難，很多獵頭顧問被卡在年收入20w這個門坎上邁不過去，主要還是能力提升遇到了問題。
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獵頭，被冠以顧問的名稱，這不僅僅是一個叫法，更主要的是工作內(nèi)容中是有顧問咨詢服務(wù)的，而不是簡簡單單的執(zhí)行。所以作為獵頭，顧問思維的培養(yǎng)尤為重要。所謂顧問思維，就是系統(tǒng)化、條理化解決問題的過程。
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（銳仕方達(dá)南京公司團(tuán)隊合影）
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顧問思維的解決方案可以大體分為以下四個內(nèi)容：
（1）我是誰
“我是誰”，可以理解為內(nèi)部環(huán)境分析，對獵頭而言就是委托客戶本身分析：客戶企業(yè)的背景、行業(yè)、產(chǎn)品，面對的客戶等等的分析；
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（2）我在哪兒
“我在哪兒”，即客外部環(huán)境分析：客戶所處行業(yè)的發(fā)展趨勢、產(chǎn)品上下游產(chǎn)業(yè)鏈、外部競爭環(huán)境、目前的市場份額，面臨的市場機(jī)遇等；
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（3）去哪里
“去哪里”，即發(fā)展目標(biāo)設(shè)定；
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（4）怎么辦
基于內(nèi)外部環(huán)境分析和客戶目標(biāo)設(shè)定提供解決方案。
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一個出色的獵頭顧問，一定是把顧問思維熟練的應(yīng)用到服務(wù)客戶的每個細(xì)節(jié)，為客戶提供招聘解決方案的。
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除了顧問思維，人脈積累也是獵頭快速升值的必備條件，積累人脈最簡單就是把你的每一個人選都做成朋友，還有就是主動通過各種社交方式擴(kuò)展人脈圈，當(dāng)你已經(jīng)有200個優(yōu)質(zhì)
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職業(yè)經(jīng)理人朋友的時候，你很快就能完成從中級小獵到高級小獵的跨越，因為這時候你的人脈圈就能夠為你提供足夠的客戶和人選。
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管理能力無疑是獵頭升值的必備要素之一，當(dāng)然管理是一門藝術(shù)，這里不能一言概之，很多人做執(zhí)行很優(yōu)秀，做管理卻做不好，人品、格局、胸懷都會影響到管理水平。
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（銳仕方達(dá)南京公司團(tuán)隊合影）
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獵頭不是一個人的戰(zhàn)斗的職業(yè)，能帶領(lǐng)一支優(yōu)秀的團(tuán)隊是成為高級小獵的重要前提。
進(jìn)化秘訣四：激情和理想，好的平臺
如果你已經(jīng)是高級小獵，那么你距離獵頭大咖其實也僅有一步之遙，在我看來你只要做到以下兩點，就很快能夠晉級獵頭大咖：
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一、把獵頭當(dāng)成一份事業(yè)來做
而不是一份職業(yè)來做，保持對獵頭行業(yè)的激情與理想，那種發(fā)自內(nèi)心的喜歡，那種魂牽夢繞的執(zhí)著是每個獵頭大咖所一直秉承的信念。我曾經(jīng)不止一次的聽公司的TOP Sells說過，做獵頭，就是因為喜歡這份工作，因為喜歡，所以才有激情。
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二、選擇一個好的平臺
一個好的獵頭公司一定是有著收入沒有天花板的職業(yè)上升通道。曾經(jīng)見過很多次做到TL以上的獵頭選擇帶著下面的團(tuán)隊集體離職，或選擇出去自己創(chuàng)業(yè)開家小的獵頭公司，或加入一個新的獵頭公司從新打拼，造成公司與個人雙輸?shù)木置?，歸根到底還是公司平臺不夠好。
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所以做獵頭，如果你想實現(xiàn)年收入100萬，你必須做做大咖！
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目前我看到的國內(nèi)的獵頭公司里，銳仕方達(dá)的合伙人制度最為完善的，所以也涌現(xiàn)了大量的獵頭大咖，短短2-3年時間，他們就實現(xiàn)了買豪宅，開豪車的夢想。
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心動嗎？快來加入我們吧！
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高盟（Victor）：
銳仕方達(dá)南京公司CEO，1982年生，內(nèi)蒙赤峰人，畢業(yè)于上海財經(jīng)大學(xué)，微信號：victorg2011
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