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編者按：星光閃耀，攜手前行，銳仕方達(dá)2020年前三季度優(yōu)秀經(jīng)理人專題報道正式開啟，本期專訪人物：銳仕方達(dá)張家口分公司VP Lee。
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2016年6月，加入銳仕方達(dá)
2017年7月，晉升獵頭顧問
2019年1月，晉升為TL（團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)）
2020年1月，出任張家口分公司VP（總經(jīng)理）
2020年9月底，張家口分公司前三季度業(yè)績完成率位列小組第一名
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從一名普通獵頭蛻變為一名分公司經(jīng)理人，Lee經(jīng)歷了很多的挑戰(zhàn)，初入獵頭行業(yè)時缺乏專業(yè)知識，成為VP后的團(tuán)隊組建緩慢，但是這些并沒有阻擋張家口分公司以及Lee前進(jìn)的步伐，因?yàn)椋?/span>Lee身邊一直有銳仕方達(dá)人的陪伴，我們在一起攜手前行。
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“加入銳仕方達(dá)之后，我發(fā)現(xiàn)獵頭工作需要學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識與技能，也需要付出更多的努力去學(xué)習(xí)和成長?！盠ee表示。
初入銳仕方達(dá)，各種問題撲面而來，缺乏獵頭經(jīng)驗(yàn)，欠缺溝通技巧，專業(yè)獵頭知識匱乏，一系列的問題全都壓在了Lee的肩上。
“我當(dāng)時在與一家企業(yè)客戶對接業(yè)務(wù)，在客戶需求的把控上并沒有深入，我一直在“悶頭”做，并不能夠與客戶實(shí)時溝通需求上的變化，因?yàn)榭蛻舻男枨笫窃诓粩喔碌?，我只顧著按部就班的去做人才尋訪，付出的時間和精力很大，但是效果并不好?！盠ee回憶道。
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當(dāng)時遇到的挑戰(zhàn)與壓力都非常大，集團(tuán)創(chuàng)始人兼CEO Lisa說：Lee，你一定要靈活一些。這句話讓Lee想通了。
“當(dāng)時我對‘靈活’二字一知半解，但是慢慢地，在我不斷地與客戶的溝通過程中，我才意識到原來溝通是需要多一些游刃有余，多一份靈活應(yīng)變?！盠ee回憶道。
最終，Lee順利的完成了這家企業(yè)的招聘工作。獵頭不能悶頭苦“干”，要學(xué)會靈活變通，Lee深刻理解了“靈活”二字的含義，迅速甩開肩上的“問題”，邁開腳步，向著自己心中的“夢想”繼續(xù)出發(fā)。
2020年1月，Lee回到家鄉(xiāng)張家口，出任銳仕方達(dá)張家口公司總經(jīng)理，為銳仕方達(dá)集團(tuán)開疆拓土，起初遇到了一些挑戰(zhàn)，有經(jīng)驗(yàn)不足的因素，同時也受到了疫情的影響，
業(yè)務(wù)開展受阻、團(tuán)隊人員不足、辦公環(huán)境裝修停滯……但是這些困難都沒有阻擋張家口分公司快速發(fā)展的腳步。
疫情期間，無論是團(tuán)隊管理，還是業(yè)務(wù)發(fā)展，張家口分公司均面臨巨大挑戰(zhàn)。“但是我覺得這些挑戰(zhàn)對我們來說更多的是機(jī)會。”Lee堅定地說。
團(tuán)隊組建是張家口分公司面臨的首道難題，在團(tuán)隊成立初期，公司沒有HR負(fù)責(zé)招聘工作，Lee既做業(yè)務(wù)又做招聘，分身乏術(shù)。時任新銳大區(qū)執(zhí)行總裁Nancy了解到張家口分公司的招聘困難后，主動委派招聘人員幫助張家口分公司做招聘工作，緩解業(yè)務(wù)壓力，張家口分公司業(yè)務(wù)團(tuán)隊由此迅速擴(kuò)充到10人，招聘難題迎刃而解。?
但是隨著公司業(yè)務(wù)的快速增長，大量的職位沒有人跟進(jìn)，人手不足的短板再次出現(xiàn)。
華北一區(qū)執(zhí)行總裁、天津分公司總經(jīng)理Henri及時提醒Lee：人才是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，HR是企業(yè)不可或缺的人員，一定要有HR負(fù)責(zé)招聘工作，這樣才能維持企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
Lee回憶起當(dāng)時的招聘困境，說：非常感謝Henri的大力支持與幫助，經(jīng)過Henri的提醒，張家口分公司招聘了一名優(yōu)秀的HR，滿足了日常的業(yè)務(wù)需求及人才儲備，公司的發(fā)展逐漸步入正軌。
張家口分公司快速發(fā)展的同時，Lee不斷在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)招聘領(lǐng)域深耕，通過豐富的招聘經(jīng)驗(yàn)以及不斷的學(xué)習(xí)和總結(jié)，Lee在獵頭公司的運(yùn)營上得出了自己獨(dú)到的見解。
Lee表示：“獵頭公司核心的三個要素，分別是客戶開發(fā)（BD）、組織發(fā)展（OD），交付（CD）。
客戶開發(fā)的過程是源頭，所以客戶開發(fā)必須要做，需要全員要并進(jìn)。其次就是招聘，招聘是團(tuán)隊發(fā)展的核心，最后是交付，我覺得交付的核心在于對全流程的把控，包括SOP在內(nèi)的每一個環(huán)節(jié)，優(yōu)秀的候選人可以有效的解決企業(yè)發(fā)展中所面臨的難題。
談及顧問和人選的關(guān)系，Lee表示，千里馬需要伯樂，伯樂也能給千里馬提供職業(yè)生涯規(guī)劃，所以獵頭也是一名“職業(yè)生涯規(guī)劃師”，獵頭會結(jié)合招聘經(jīng)驗(yàn)對求職者給予職業(yè)生涯的建議，幫助求職者快速成長與蛻變。
截至9月30日，張家口分公司業(yè)績完成率位列小組第一，從疫情期間的艱難險阻到如今的走入正軌，Lee一直牢牢謹(jǐn)記Lisa對他的教誨：做好角色轉(zhuǎn)變，TL、合伙人再到VP的角色是完全不一樣的，首先要做到以身作則，自己先做到位，再去要求別人。另外，要學(xué)會控制成本。
▲?受疫情影響，張家口分公司開業(yè)慶典推遲至8月9日，上圖為張家口分公司部分成員合影
Lee說：Lisa的話對我的影響是很大，讓我一直受益。如果讓我給未來即將成為VP的同事一些建議，那一定也是這兩點(diǎn)：首先以心換心，以身作則，其次控制成本。
另外，招聘和客戶開發(fā)這兩件事一定不能停，這也是非常關(guān)鍵的，尤其作為一名新晉VP，前期業(yè)務(wù)繁忙，沒有精力去進(jìn)行人才招聘與客戶開發(fā)，這會影響整體進(jìn)度，磨刀不誤砍柴工，在招聘與客戶開發(fā)這兩件事情上一定要做好。
在張家口分公司成立的8個月時間里，我們團(tuán)隊的成長是非常大的。團(tuán)隊成員對業(yè)務(wù)的理解，對團(tuán)隊的理解，對獵頭業(yè)務(wù)全流程的理解，以及我自己在做業(yè)務(wù)方向上的一些心得，都有很大的提升。需要花更多的時間實(shí)踐，在實(shí)踐的過程中總結(jié)問題，解決問題，不斷的復(fù)盤，這才能成為經(jīng)驗(yàn)。
不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海。張家口分公司正在以堅實(shí)的步伐，為了一個夢想，穩(wěn)步向前。
“張家口分公司的目標(biāo)是5年，1000萬！在5年時間內(nèi)，我們要做到年產(chǎn)值1000萬的獵頭團(tuán)隊。”
Lee表示：我們需要有6到8名核心成員，公司具備50人到70人規(guī)模，所以不論是招聘，還是團(tuán)隊管理，我們都需要達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，我們才能做到1000萬，我們現(xiàn)在正在努力的往那個標(biāo)準(zhǔn)上去做。
“現(xiàn)在張家口分公司各個方面還沒有達(dá)到目標(biāo)，我們在每一個方向都定好目標(biāo)，每一個方向都全力以赴，全方面提升軟實(shí)力和硬實(shí)力，我們一定會實(shí)現(xiàn)夢想。”?
公司地址：張家口市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)長江時代廣場D座10層
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