獵頭為了打動(dòng)高級的候選人，不僅要從薪資和發(fā)展情況，更要從職場規(guī)劃入手。一個(gè)好的職場規(guī)劃可以幫助候選人看清他們的優(yōu)勢和劣勢，更是獵頭專業(yè)價(jià)值的體現(xiàn)。可以說一份好的職業(yè)規(guī)劃，完全可以提升候選人對你的看法。
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那么作為獵頭，我們該如何給候選人進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃呢？又該怎么樣又快又好做完呢？
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幫候選人做職業(yè)規(guī)劃就是分析他的處境，幫助他盡快認(rèn)清自己，給與離職信心。
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一、分析候選人的實(shí)際能力
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職場規(guī)劃很重要的一個(gè)功能就是“居安思?！保芏嗪蜻x人都是在一家企業(yè)打拼3年以上的，能力達(dá)到了一個(gè)瓶頸期，你必須讓他意識(shí)到在職場生活中，不進(jìn)則退，一旦行業(yè)不景氣，首先遭殃的就是他們。
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舉個(gè)例子：獵頭A，一直在做平面媒體，每次問她有沒有跳槽的想法，她都說不想跳槽，安穩(wěn)度日就好，直到今年“企業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化”，她被迫重新面試，卻發(fā)現(xiàn)跟同行人相比，很多軟件她都不會(huì)用，面臨被行業(yè)淘汰的危險(xiǎn)。
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其實(shí)很多工作都是這樣，在工作一定時(shí)間以后，自己的能力很難得到提升，自己又滿足于現(xiàn)狀，久而久之就失去了自己的競爭力。
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這就要求我們要對候選人的實(shí)際能力進(jìn)行考察，什么是實(shí)際能力呢？不僅是包括了你的專業(yè)知識(shí)和技能，還包括你自身能夠承載和運(yùn)用的能力，最重要的是學(xué)習(xí)能力，社會(huì)不斷在進(jìn)步，固步自封在職場上最要不得。根據(jù)候選人的綜合素質(zhì)才能給他的職業(yè)規(guī)劃提供最中肯的建議。在能力提升方面和職業(yè)上升空間給與建議，才能更容易打動(dòng)候選者的心。
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二、幫助候選者完成心理定位
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甲方提供的薪資不如候選人的心理要求高，這種情況在獵頭的工作中再常見不過了，那么我們要如何處理呢，那就是幫助候選者的心理定位。
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為什么候選人會(huì)對薪資抱怨？那是因?yàn)樗麑追讲涣私?，無法確定新工作對他的幫助，所以金錢自然就成為了唯一的評判標(biāo)準(zhǔn)。
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那么如何幫助候選者完成自己的心理定位呢？就要從以下幾個(gè)點(diǎn)進(jìn)行分析：
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（1）興趣和愛好
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美國近期有一項(xiàng)調(diào)查顯示，97%的人工作和自己的興趣不相符，所以對于新工作對候選者興趣和愛好上的滿足很重要，如果不相關(guān)呢？可以根據(jù)工作地點(diǎn)周圍有沒有滿足候選者愛好的場所進(jìn)行信息收集，有時(shí)候會(huì)起到意想不到的好效果。
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（2）行業(yè)定位
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這是現(xiàn)在獵頭們普遍都會(huì)進(jìn)行的調(diào)查，就是甲方的環(huán)境對于候選人的工作來說有什么行業(yè)上的優(yōu)勢，在未來幾年內(nèi)是否能夠幫助候選人在業(yè)內(nèi)有所成就，以及甲方在行業(yè)內(nèi)的地位和上升空間，這種調(diào)查可以進(jìn)一步幫助候選人確立對甲方企業(yè)的信心。
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(3）周邊定位
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具體包括工作地點(diǎn)、領(lǐng)導(dǎo)性格、團(tuán)隊(duì)氛圍等方面。有的候選人之所以選擇離職正是因?yàn)楸恢苓叚h(huán)境所拖累，如果你觀察到候選人是因?yàn)椴粷M這些因素而選擇離職，那么甲方這些信息則成為了候選人是否入職關(guān)鍵。
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值得注意的是，職業(yè)定位是靈活的、機(jī)動(dòng)的，不是一成不變的，需要根據(jù)自己的實(shí)際情況做出準(zhǔn)確的判斷。一般來說，職場規(guī)劃可以進(jìn)行短期規(guī)劃、中期規(guī)劃和長期規(guī)劃，短期規(guī)劃主要是以學(xué)習(xí)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)為主，這個(gè)階段的目的性很強(qiáng)；中期規(guī)劃是希望自己可以升值加薪。而長期規(guī)劃則是為高層甚至是企業(yè)創(chuàng)始人準(zhǔn)備的。具體如何規(guī)劃還要看候選人對于未來的具體期望而定。
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