獵頭的主要工作便是向企業(yè)客戶推薦候選人，可這并不是一件容易的事。古語有云，“千金易得，一將難求”，這表明人才資源對(duì)于企業(yè)來說至關(guān)重要，同時(shí)也表明，獵頭尋找合適的候選人并不容易。作為獵頭肯定是希望自己推薦的候選人精確度高，可以快速成單。當(dāng)然這些不是想想就行的，如何去做才能提高候選人的精確度才是重點(diǎn)。
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1、推薦候選人之前要進(jìn)行兩方面的確認(rèn)，一方面目前候選人有換工作的想法，另一方面候選人對(duì)你所將推薦的職位有求職意向并同意你的推薦。
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有的獵頭在與候選人初期聯(lián)系溝通時(shí)，確實(shí)確認(rèn)好了候選人的轉(zhuǎn)職意向。然而，請(qǐng)不要忘記，優(yōu)秀的候選人從來就不缺少工作機(jī)會(huì)，很可能不止你一個(gè)獵頭在跟，也不止一個(gè)轉(zhuǎn)職機(jī)會(huì)可以考慮。所以，獵頭一定要確認(rèn)在你推薦前候選人仍在考慮轉(zhuǎn)職。另外，確認(rèn)是否有其他獵頭將候選人推薦過此職位也很重要，避免重復(fù)推薦，耽誤時(shí)間精力。
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2、推薦前核對(duì)候選人與職位的匹配度。作為獵頭，最大的價(jià)值就是對(duì)候選人和職位匹配度的分析與判斷。只找最對(duì)的，不找最好的。只有越高的匹配度、越精準(zhǔn)的推薦，才能更快成單。
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當(dāng)獵頭與候選人建立初步聯(lián)系的時(shí)候，就要通過各種方式，對(duì)候選人的能力、價(jià)值觀等進(jìn)行多方位的評(píng)估。判斷候選人對(duì)職位的匹配度和候選人自身對(duì)職位的意愿度大不大。
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許多獵頭只重速度、不重結(jié)果的想法直接導(dǎo)致推薦成功率遲遲上不去，反而影響了企業(yè)方對(duì)他的評(píng)價(jià)，長期以往甚至?xí)适髽I(yè)的信任。所以，盡管高效做單是所有獵頭的追求，但也請(qǐng)?zhí)?shí)走好以上這幾步，才能實(shí)現(xiàn)真正高效推薦、快速成單。
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