本期獵頭說專訪人物：銳仕方達成都分公司合伙人Fiona
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Fiona，曾任職于大型外資公司及大型甲級設計院。2017年底晉升為銳仕方達成都分公司合伙人，專注于房地產(chǎn)行業(yè)人才招聘，主要服務TOP30房地產(chǎn)公司及大型央企地產(chǎn)開發(fā)公司。擅長投資、設計、營銷、工程職能招聘。
“我原本是一名HR，工作了5年之后，想要突破自己。當時恰好和銳仕方達有過很多次合作，就決定做一名獵頭重新開始?！盕iona說。
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漸漸的，F(xiàn)iona發(fā)現(xiàn)做獵頭其實更適合自己，在獵頭工作中，F(xiàn)iona認為：
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1.獵頭工作的時間比較靈活，并且延續(xù)了自身在人力資源行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗；
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2.可以接觸更多優(yōu)秀的人才，見識更廣闊的世界；
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3.做獵頭更有挑戰(zhàn)，突破自己，實現(xiàn)自己的價值。
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Fiona坦言：在開始從事獵頭工作的時候有些不適應。相比之下，HR的工作更多的是被動的，獵頭工作是主動的，主動和被動的關系變化，需要Fiona進行不斷的調(diào)整。
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Fiona說：“初為獵頭，要調(diào)整好心態(tài)，我們面對的人才類型更加豐富，要學會如何和高端人才溝通、說服和影響。”
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“當下，頭部房地產(chǎn)企業(yè)對人才要求更加嚴格，企業(yè)對年齡、學歷、項目經(jīng)驗等方面都更為看重，更看重人才的平臺。”Fiona說。
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Fiona曾經(jīng)幫助成都某頭部房地產(chǎn)企業(yè)招聘設計總監(jiān)。
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企業(yè)要求人選必須是985/211高校建筑學科班出身，30歲左右，并具備其他房地產(chǎn)頭部企業(yè)豐富的工作經(jīng)驗。
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Fiona帶領團隊對成都本地人才市場進行人才Mapping，將符合企業(yè)要求的人才篩選出來。Fiona發(fā)現(xiàn)，成都本地符合企業(yè)要求的人才不超過20位，同時，F(xiàn)iona尋訪到一位正在求職的建筑設計師趙先生（化名），趙先生擁有豐富的建筑行業(yè)項目經(jīng)驗，美中不足的是他并非建筑科班出身。
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Fiona經(jīng)過綜合考量之后，將趙先生推薦給企業(yè)HR，但是HR馬上就拒絕了，HR對Fiona說：這個崗位要求非常嚴格，非建筑學專業(yè)的人選是不符合要求的。
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Fiona說：根據(jù)成都本地人才Mapping數(shù)據(jù)來看，符合企業(yè)要求的人才不超過20位。雖然趙先生不是建筑學科班出身，但卻擁有豐富的項目經(jīng)驗，這是其他人選不具備的，希望您可以給他一個面試的機會。
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最終，在Fiona的耐心溝通下，企業(yè)給了趙先生面試機會，結果，企業(yè)領導對趙先生的工作能力非常認可，破格錄用趙先生。
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Fiona說：“直到現(xiàn)在，趙先生還一直與我保持溝通，他在企業(yè)工作三年多，每半年都成功晉升和漲薪?！?/span>
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不拘一格降人才，在人才Mapping的數(shù)據(jù)支持下，F(xiàn)iona利用自身的專業(yè)分析為企業(yè)成功招聘到了合適的人才。Fiona說：“為企業(yè)和人才進行深入的優(yōu)勢和劣勢分析，并以詳細的人才Mapping作為數(shù)據(jù)支撐，可以為企業(yè)和人才創(chuàng)造更多的可能?！?/span>
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企業(yè)核心人才招聘是銳仕方達的核心優(yōu)勢之一，核心人才不僅具有企業(yè)人才的特點，還具有其特殊性。核心人才具有比其他員工更強的競爭性，在企業(yè)中，往往是20%的人才創(chuàng)造了80%的效益。
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Fiona曾與多家國有企業(yè)合作。國企相較于私企，平臺優(yōu)勢明顯，晉升空間更加明確，但是薪酬會相對較低。
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薪酬的降低讓職位的招聘周期變長，如何解決薪酬落差的矛盾，是為國企招聘的關鍵因素。
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Fiona在與候選人溝通的過程中，主要從以下兩個方面：
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1.闡述國企核心優(yōu)勢，平臺優(yōu)勢和內(nèi)部完善的晉升渠道；
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2.為候選人制定詳細的職業(yè)規(guī)劃，延長候選人職業(yè)周期，拓寬發(fā)展空間。
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“獵頭工作可以幫助人才尋找到合適的工作，幫助企業(yè)招聘到合適的人才，招聘經(jīng)驗的提升又促進每一名獵頭的成長和進步，獵頭是一份可以實現(xiàn)“三方共贏”的事業(yè)?！盕iona說。
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