本期獵頭說專訪人物——銳仕方達(dá)徐州分公司VP Michael
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Michael，2017年擔(dān)任徐州分公司VP。徐州分公司成立以來在人員規(guī)模、經(jīng)營業(yè)績方面增長迅速，2019年獲得“最佳成長獎”，2020年榮獲銳仕方達(dá)集團(tuán)“使命必達(dá)獎”，期間多次獲得區(qū)域業(yè)績冠、亞軍獎項(xiàng)。
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徐州分公司主要專注于傳統(tǒng)制造、智能制造、醫(yī)藥、醫(yī)療器械、地產(chǎn)等行業(yè)人才招聘。徐州市是以制造業(yè)為主的城市，區(qū)域內(nèi)包括多家世界知名的龍頭企業(yè)，徐州分公司與當(dāng)?shù)佚堫^企業(yè)緊密合作，并為其招聘了大量中高端核心人才。
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Michael說：“徐州分公司成立近4年以來，按照立足徐州、延展長三角、輻射全國的戰(zhàn)略規(guī)劃開展業(yè)務(wù)。2020年，徐州分公司培養(yǎng)出三位百萬獵頭顧問，累積為服務(wù)的企業(yè)提供400余位核心人才入職。”
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一、角色轉(zhuǎn)變：由獵頭到分公司VP
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Michael的妻子在2013年就加入銳仕方達(dá)南京分公司，期間Michael多次作為家屬參加公司活動，逐漸被銳仕方達(dá)的企業(yè)文化所感染。在歷經(jīng)十年職場生涯的歷練之后，經(jīng)過慎重考慮，Michael在2016年5月加入銳仕方達(dá)，勇敢迎接新的挑戰(zhàn)。
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剛剛?cè)肼氫J仕方達(dá)的時(shí)候，Michael并不能完全適應(yīng)獵頭工作，工作上一籌莫展，但是Michael堅(jiān)定信念：一定要在獵頭行業(yè)深耕并堅(jiān)持。
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Michael不斷打磨獵頭技能，夯實(shí)基礎(chǔ)，因?yàn)橄嘈?，所以?jiān)定。在入職的前半年，Michael獨(dú)立完成了11位候選人的入職。入職7個月，升任TL，入職1年后，Michael以當(dāng)期冠軍身份達(dá)成VP競選，2017年，徐州分公司正式成立。
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由獵頭到為分公司VP，這一角色的轉(zhuǎn)變讓Michael遇到了新的挑戰(zhàn)。
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Michael說：“不當(dāng)家不知柴米貴”，但是在銳仕方達(dá)集團(tuán)完善的培訓(xùn)和運(yùn)營系統(tǒng)之下，徐州分公司平穩(wěn)運(yùn)行，并逐漸步入正軌?！痹贛ichael和妻子的共同努力之下，徐州分公司在首年即超額完成業(yè)務(wù)目標(biāo)并實(shí)現(xiàn)盈利，各方面數(shù)據(jù)都實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長。
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二、如何有效的賦能獵頭？
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徐州分公司的獵頭團(tuán)隊(duì)當(dāng)中以90后、95后為主。有人說：“90后、95后變了，被‘內(nèi)卷’和‘躺平’思潮所裹挾，年輕人變得獨(dú)立和叛逆?！?/span>
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但是Michael并不這樣認(rèn)為，Michael說：“年輕群體不是完全獨(dú)立化了，而是社會、生產(chǎn)力、資訊同步快速變化的同時(shí)，影響了部分年輕人。所以，我并不覺得領(lǐng)導(dǎo)力的底層邏輯發(fā)生了本質(zhì)的變化。現(xiàn)在的年輕群體不愿意承擔(dān)責(zé)任了？不愿意晉升了？我覺得不能一概而論?！?/span>
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Michael認(rèn)為：激發(fā)員工的組織活力主要解決兩個大問題，‘想不想’和‘能不能’。
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1、想不想
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（1）VP為什么想？本質(zhì)是解決VP自己的問題，比如方便管理、擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)規(guī)模。
（2）獵頭想不想？獵頭是不是缺乏競爭意識？
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如何統(tǒng)一VP和獵頭的想法呢？關(guān)鍵在于VP要想清楚并且講清楚，工作對于獵頭成長的益處，并且實(shí)際去執(zhí)行。
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2、能不能
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（1）獵頭能不能做好TL？這需要獵頭具備完善的獵頭能力和基礎(chǔ)。
（2）VP要做什么？相信、支持、跟進(jìn)評估，評估我們當(dāng)初的決定正不正確，然后做必要的調(diào)整。部分獵頭在晉升時(shí)遇到困難，會失去自信。
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VP需要什么？VP需要比TL更強(qiáng)大的內(nèi)心，比TL更能接受多花費(fèi)一些時(shí)間。另外在過程中去支持和信任，并不斷迭代。
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Michael的獵頭迭代賦能法：
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1.0 復(fù)制：把自己最擅長獵頭技能的教給團(tuán)隊(duì)的每一名獵頭，但不要輸出“獵頭新人能力不足”的錯覺；
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2.0 負(fù)責(zé)：VP的責(zé)任是帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走向成功，但不能讓獵頭團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生“官僚主義”；
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3.0 賦能：要學(xué)會用資源做杠桿，而不是用“蠻力”。
三、“常勝”是持續(xù)穩(wěn)定經(jīng)營的根本
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Michael說：“獵頭團(tuán)隊(duì)‘大勝’是偶發(fā)事件，‘常勝’才是持續(xù)穩(wěn)定經(jīng)營的根本。而‘常勝’的本質(zhì)，是找到自己的‘體能’，并通過‘鍛煉’來提升自己的體能，而對于獵頭業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)來說，怎么樣能夠提升獵頭的‘體能’呢？”
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（1）擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)人力規(guī)模；
（2）提升獵頭的人才推薦量；
（3）提升推薦面試比、面試offer比，但是要警惕不能以降低推薦量為前提的提升，不然提升就會失去意義；
（4）提升件均，影響的因素包括：客戶質(zhì)量、職位質(zhì)量、團(tuán)隊(duì)交付成熟度等。
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西醫(yī)解決問題的方式是“藥到病除”或者“下刀病除”，但往往治標(biāo)不治本。而團(tuán)隊(duì)管理更像是中醫(yī)，講究標(biāo)本兼治、步步為營。
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Michael認(rèn)為：團(tuán)隊(duì)管理要循序漸進(jìn)，盡量做到“大醫(yī)治未病”。所以，管理動作不是一蹴而就，而是要持續(xù)。管理動作不是為了做而做，而是為了達(dá)成某個管理目的而做，所以要實(shí)用。要敢于自己革命，迭代創(chuàng)新，否則就會被淘汰。
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