銳仕方達優(yōu)秀獵頭與您聊一聊。本期《獵頭說》嘉賓是來自銳仕方達獵頭公司上海楊浦分公司的Angie。2021年初，Angie榮獲“銳仕方達2020年度回款王”，專注于金融領(lǐng)域招聘，曾服務(wù)于國內(nèi)多家大型金融企業(yè)。
?
?
01.您認為都有哪些因素促成了招聘工作的完成，從而順利回款？
?
Angie：
首先感謝團隊成員，因為他們不斷的幫我“輸送子彈”（推薦候選人），我才能沒有顧慮地沖在前線給客戶更好的服務(wù)；
?
其次因為銳仕方達對于行業(yè)的專業(yè)度高，上海楊浦分公司在金融領(lǐng)域已經(jīng)深耕多年；最后是因為跟客戶磨合時間長，與企業(yè)之間建立了信任和默契。
02.在整個獵頭SOP流程中，您最擅長哪個環(huán)節(jié)？針對這個環(huán)節(jié)，您有哪些經(jīng)驗與大家分享？
Angie：
我對獵頭SOP流程中的薪酬談判有比較深的體會，我認為獵頭在薪酬談判的過程中要注意“兩勿兩需”。
?
兩勿：
1、勿給不能或很難實現(xiàn)的承諾。假如給候選人過高的預(yù)期，當(dāng)候選人與企業(yè)匹配度不佳的時候，就會出現(xiàn)較大的落差，從而影響招聘項目的整體運作。
2、勿將所有談判優(yōu)勢全盤托出。談判的優(yōu)勢一股腦的都說出來，那便是劣勢了，所以在薪酬談判的過程中，要注意循序漸進，掌握好談判的節(jié)奏。
?
兩需：
1、需真誠及了解到對方真實的想法。用真誠的態(tài)度傾聽候選人真實的想法。
2、需堅持及全面了解影響結(jié)果的所有因素并實施解決；全面了解候選人離職的真正的聲音，談薪、推薦都會有優(yōu)勢，避免候選人的想法在面試時候，回答的內(nèi)容與之前了解的有出入。
03.您平時是如何做好人脈維護的？
Angie：
首先讓對方記住自己：主動幫忙解決問題。雖然我本身專注于金融行業(yè)，但是很多HR朋友在有其他行業(yè)的職位招聘需求時，也會第一時間想到我。我會為他們推薦銳仕方達擅長該行業(yè)的優(yōu)秀獵頭，快速響應(yīng)并解決他們的問題。
?
用我們的專業(yè)服務(wù)吸引住對方是人脈維護的根本。
?
04.上海地區(qū)的獵頭環(huán)境如何？您認為獵頭應(yīng)該具備哪些能力與素質(zhì)？
?
Angie：
上海區(qū)域的獵頭市場非?？捎^，急速的企業(yè)成長必定需要人才的引進；整個市場在變更，人力資源市場也一樣，目前正在經(jīng)歷創(chuàng)新和賦能的變革。
?
當(dāng)前，上海地區(qū)的國企、中小企業(yè)等會有大量的職位放出，我個人運作的職位也比較飽和。我認為，近期的招聘需求量越來越大，且職位更加“真實”，企業(yè)迫切需要人才的心情已經(jīng)顯現(xiàn)。尤其在疫情期間，醫(yī)藥行業(yè)迎來爆發(fā)，同時也帶動了投資領(lǐng)域的人才需求擴大。在人力資源專業(yè)化要求越來越高的今天，我們需不斷提高自身專業(yè)性，從高效到效能。
?
05.您還有哪些想和獵頭伙伴們分享的？
Angie：
既已選擇便要喜歡；因為喜歡所以付出，因為付出所以收獲，因為收獲所以喜歡。
400
