本期《獵頭說(shuō)》人物：銳仕方達(dá)獵頭公司呼和浩特分公司Fisher。
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Fisher于2017年加入銳仕方達(dá)呼和浩特分公司，2018年被任命為Team Lerder，期間榮獲“2019年呼和浩特公司團(tuán)隊(duì)回款王”，“2020年呼和浩特公司個(gè)人回款王”，“銳仕方達(dá)集團(tuán)2020年度最強(qiáng)人選入職年薪獎(jiǎng)”等榮譽(yù)。深耕房地產(chǎn)行業(yè)招聘，成功運(yùn)作百萬(wàn)年薪以上候選人數(shù)十位。
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一、受疫情影響，房地產(chǎn)行業(yè)波動(dòng)明顯。疫情之后，房地產(chǎn)企業(yè)的招聘需求發(fā)生了怎樣的變化？產(chǎn)生這些變化的原因有哪些？
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招聘需求方面，2021年應(yīng)該可以用“愁眉漸展”來(lái)表達(dá)一下地產(chǎn)行業(yè)獵頭的心情。
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1、首先是好消息，2021年房地產(chǎn)招聘需求已經(jīng)重新回到標(biāo)準(zhǔn)線。
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通過(guò)各類招聘渠道和多家地產(chǎn)公司官網(wǎng)的招聘信息可以看出，主流地產(chǎn)基本都啟動(dòng)了春季招聘，百?gòu)?qiáng)地產(chǎn)也不甘落后，招聘需求逐步復(fù)蘇。
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其實(shí)這是相對(duì)于去年比較主要的變化，究其原因，2020年同期正是疫情肆虐的開始，房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入停工待售的寒冬，除了加快銷售和去庫(kù)存使得營(yíng)銷人才招聘需求保持以外，其他崗位招聘基本都出現(xiàn)階段性停滯。
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再者，由于疫情影響，大部分房企在2020年的秋招未能達(dá)到人才補(bǔ)充的預(yù)期，因此今年的春招頗有如火如荼的景象。
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2、高端崗位競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，核心高管一將難求
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經(jīng)過(guò)去年的一波洗禮，人才市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，正所謂“時(shí)勢(shì)造英雄”，在“全民隔離”的客觀條件下，擁有一個(gè)只屬于自己的安全的家顯得更加重要，因此房地產(chǎn)營(yíng)銷市場(chǎng)出現(xiàn)了一輪銷售狂潮，諸如恒大的75折全民營(yíng)銷。
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也正因?yàn)槿绱耍?020年房地產(chǎn)銷售榜單中千億規(guī)模數(shù)量不降反增（易居克爾瑞2020年銷售榜超千億35家，2019年銷售榜超千億27家）。
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在此條件的映射下，各類高潛人才競(jìng)相發(fā)力，也讓很多一貫低調(diào)的職業(yè)經(jīng)理人走到臺(tái)前，成為眾多房企的挖獵目標(biāo)，也有一些職業(yè)經(jīng)理人用能力加實(shí)力再次得到老板的認(rèn)可，得到晉升和重用。
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新形勢(shì)下，房企現(xiàn)金流尤為重要，如何在僅有的條件下創(chuàng)造更多的利潤(rùn)價(jià)值，加快去庫(kù)存，增加土儲(chǔ)，降低三道紅線等任務(wù)，在各家房企經(jīng)營(yíng)能力變得更加透明的前提下，各個(gè)崗位的中高管的能力也能夠更好的橫向?qū)Ρ群土_列梯隊(duì)，這使得房地產(chǎn)人才需求市場(chǎng)變的更加清晰。
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2021年一季度，據(jù)媒體數(shù)據(jù)顯示，多達(dá)幾百人次的高管變動(dòng)和一系列的內(nèi)部架構(gòu)調(diào)整，無(wú)論是標(biāo)桿房企和百?gòu)?qiáng)地產(chǎn)大部隊(duì)，用人標(biāo)準(zhǔn)變得愈加清晰。在這個(gè)前提下，作為地產(chǎn)行業(yè)獵頭，也要做好新的準(zhǔn)備再出發(fā)。
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其中好的方面，企業(yè)挖獵對(duì)標(biāo)更清晰，獵頭崗位尋訪方向更加集中，人才上崗后的適應(yīng)性必然會(huì)逐步提高，這點(diǎn)來(lái)看，精英人才交付的收益穩(wěn)定性可能會(huì)更高。
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另一方面，針對(duì)于千億規(guī)模房企，中高管或者說(shuō)是百萬(wàn)年薪崗位，隨著內(nèi)部人才的發(fā)掘，釋放量可能仍會(huì)降低，反而總監(jiān)崗位、高級(jí)經(jīng)理等中層職位因市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，可能會(huì)出現(xiàn)多個(gè)崗位3-6個(gè)月以上的空窗期。
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3、中層人才愈發(fā)重要，百團(tuán)搶人大戰(zhàn)并不為過(guò)
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高管是掌舵人，中層是實(shí)打?qū)嵉摹按瑔T”。正因?yàn)橹袑尤瞬旁诮荒甓嗟南炊Y中已經(jīng)有一些突出重圍，而大部分企業(yè)由于區(qū)域戰(zhàn)略定位，還是會(huì)有很多人才的缺口。
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以內(nèi)蒙古為例：設(shè)計(jì)、營(yíng)銷、投資仍然具備較長(zhǎng)的招聘周期，而且搶人趨勢(shì)明顯。其他區(qū)域比如華東地區(qū)：客服、工程、營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)仍然有很大缺口。
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因素大致有以下幾個(gè)方面，一個(gè)是受疫情影響，項(xiàng)目品質(zhì)是提高去化率的最優(yōu)條件，而這幾個(gè)崗位中，優(yōu)秀的人不一定想跳槽，想跳槽的學(xué)歷不一定好，年齡不一定優(yōu)，目前的百?gòu)?qiáng)地產(chǎn)，用人標(biāo)準(zhǔn)趨向于80/85后，統(tǒng)招本科985/211優(yōu)先，經(jīng)過(guò)摸排和盤點(diǎn)之后，其實(shí)符合要求的人才有限，因此競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。
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二、呼和浩特分公司當(dāng)前主要深耕哪些行業(yè)的招聘工作？您認(rèn)為在這些行業(yè)內(nèi)，如何為企業(yè)高效且精準(zhǔn)地匹配人才？
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銳仕方達(dá)呼和浩特分公司主要深耕的行業(yè)有房地產(chǎn)建筑行業(yè)、生態(tài)環(huán)保行業(yè)、農(nóng)牧+旅游行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)電子通信、醫(yī)療醫(yī)藥行業(yè)等，可概括為“5+X”類。
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針對(duì)于高效交付也是一個(gè)各抒己見的問(wèn)題，我大概分享以下幾個(gè)宏觀方面：
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1、專業(yè)深耕：呼和浩特分公司的架構(gòu)大概是“2個(gè)Team+N個(gè)”小組的模式，每個(gè)顧問(wèn)都是1+X+X，也就是獵頭顧問(wèn)深耕一個(gè)行業(yè)+協(xié)同熟悉2個(gè)行業(yè)；
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這樣的架構(gòu)有利于內(nèi)部人才的培養(yǎng)，逐步會(huì)孵化出多個(gè)行業(yè)深耕的獵頭顧問(wèn)，二是，學(xué)習(xí)同樣是生產(chǎn)力，協(xié)同熟悉2個(gè)行業(yè)，可以讓我們有著一個(gè)“從小學(xué)，一直學(xué)”的態(tài)度，這樣，獵頭顧問(wèn)的領(lǐng)會(huì)能力會(huì)逐步增強(qiáng)。
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2、精準(zhǔn)定位：基于行業(yè)深耕和領(lǐng)會(huì)能力的部分優(yōu)勢(shì)，在需求委托中，我們其實(shí)內(nèi)部會(huì)有一套客戶對(duì)標(biāo)跨度模板，然后分解到不同部門和崗位逐步深化標(biāo)尺。
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通過(guò)這一系列的標(biāo)尺，其實(shí)我們?cè)俳Y(jié)合客戶給到的任職要求，就能夠很好的定位到企業(yè)的用人標(biāo)準(zhǔn)和挖獵方向。
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3、人才地圖：我們首先針對(duì)區(qū)域內(nèi)部，主要行業(yè)已經(jīng)形成了自有地圖人才庫(kù)，針對(duì)我們的主要客戶區(qū)域，比如華北、長(zhǎng)三角、西北地區(qū)、大灣區(qū)，也形成了地圖人才庫(kù)，其實(shí)這也是來(lái)自于行業(yè)深耕的積累。
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4、跨組協(xié)同：從公司架構(gòu)的設(shè)置上，很多重點(diǎn)客戶都可以做到公司近50%的顧問(wèn)能夠同時(shí)交付同一客戶的，這樣我們針對(duì)緊急的客戶需求交付效率會(huì)在一定程度上有所提高。
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針對(duì)房地產(chǎn)建筑行業(yè)，我們不但可以內(nèi)部跨組協(xié)調(diào)，還可以通過(guò)銳仕方達(dá)房地產(chǎn)交流群組，實(shí)現(xiàn)全國(guó)跨區(qū)域交付。針對(duì)其他重點(diǎn)行業(yè)，銳仕方達(dá)自主開發(fā)的RNSS系統(tǒng)中的交付中心功能強(qiáng)大，保證了全體獵頭的交付質(zhì)量和交付效率。
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三、能否預(yù)測(cè)一下，未來(lái)房地產(chǎn)行業(yè)的就業(yè)趨勢(shì)和變化？人力資源招聘行業(yè)如何又會(huì)產(chǎn)生哪些新的發(fā)展趨勢(shì)？
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就業(yè)趨勢(shì)變化其實(shí)和房地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)應(yīng)該是相輔相成的，依據(jù)自身獵頭經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為未來(lái)的房地產(chǎn)行業(yè)就業(yè)趨勢(shì)有以下幾點(diǎn)。
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1、房地產(chǎn)集中化。未來(lái)，房地產(chǎn)大部分市場(chǎng)可能會(huì)集中在前30強(qiáng)房企；
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2、標(biāo)桿房企+區(qū)域龍頭雙驅(qū)發(fā)展。我本人更傾向這個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，后疫情時(shí)代，現(xiàn)金流尤為重要的今天，其實(shí)可以發(fā)現(xiàn)，目前仍然有很多區(qū)域龍頭企業(yè)，或者是區(qū)域前排選手，現(xiàn)金流充足，三道紅線控制很好，他們能夠增加土地儲(chǔ)備的速度，提高區(qū)域占有率。
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同時(shí)區(qū)域房企能夠做大而不往外伸手和自身的品質(zhì)還是有一定關(guān)聯(lián)的，“品質(zhì)先行，利潤(rùn)為先”，看似沖突的一句話，其實(shí)未來(lái)不一定都走規(guī)?；l(fā)展路線，城市更新、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、地區(qū)代建等都有機(jī)會(huì)。
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3、房地產(chǎn)市場(chǎng)的區(qū)域戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。從2017年開始至今，大概4年的時(shí)間，房地產(chǎn)千億企業(yè)爆棚，其實(shí)很大程度上是三四線城市的帶動(dòng)，而未來(lái)的房地產(chǎn)市場(chǎng)戰(zhàn)略，中西部可能會(huì)出現(xiàn)一輪新機(jī)會(huì)。
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以蒙陜甘寧為例，近幾年的市場(chǎng)變化也非常大。單純就內(nèi)蒙古市場(chǎng)而言，2017年，30強(qiáng)房企進(jìn)駐內(nèi)蒙約10家，時(shí)至2021年，除30強(qiáng)外，很多百?gòu)?qiáng)地產(chǎn)，進(jìn)駐內(nèi)蒙古的已經(jīng)超過(guò)30余家，從而引發(fā)的就業(yè)趨勢(shì)是顯而易見的。
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針對(duì)人力資源招聘行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，我相信科技引領(lǐng)人才，專業(yè)成就未來(lái)！無(wú)論是銳仕方達(dá)還是其他人力資源企業(yè)同行，我們勢(shì)必要以專業(yè)為先，融合互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等先進(jìn)理念讓自身更有價(jià)值，為企業(yè)、為國(guó)家在“人才生產(chǎn)力”上不斷創(chuàng)造價(jià)值，這才是我們回饋社會(huì)、回饋國(guó)家的最好的發(fā)展趨勢(shì)。
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呼和浩特分公司招聘
獵頭顧問(wèn)、實(shí)習(xí)顧問(wèn)、獵頭助理，地點(diǎn)：呼和浩特
簡(jiǎn)歷投遞郵箱：angle.an@risfond.com
職位推薦
1、多家地產(chǎn)客戶需求：集團(tuán)營(yíng)銷總經(jīng)理、副總裁（分管工程成本）、城市總經(jīng)理、項(xiàng)目總經(jīng)理、平臺(tái)工程總監(jiān)、項(xiàng)目營(yíng)銷總監(jiān)等。
地點(diǎn)：長(zhǎng)三角等地，期望統(tǒng)招本科，80后為佳。
2、內(nèi)蒙古本土企業(yè)需求：門窗幕墻龍頭企業(yè)：深圳分公司總經(jīng)理、內(nèi)蒙古技術(shù)總工、部長(zhǎng)，營(yíng)銷副總，生產(chǎn)副總、部長(zhǎng)。Base呼和浩特、深圳，期望門窗幕墻百?gòu)?qiáng)企業(yè)背景。
簡(jiǎn)歷投遞郵箱：fisher.yu@risfond.com
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