???? 獵頭，作為中國改革開放和市場經(jīng)濟(jì)浪潮下的一個新興產(chǎn)物，在中國的發(fā)展已有18年的歷史。而我作為有著6年獵頭經(jīng)歷的招聘獵手，在6年的獵頭生涯中 推薦上崗的、失敗的、爽約的、電話面試的、視頻面試的候選人上千人，頻繁的和高級求職者打交道，五花八門，形形色色的人都有，有的讓人哭笑不得，有的讓人 又愛又恨，有的讓人拍手稱贊；總之為了讓以后有幸和獵頭打交道的職場高端經(jīng)理人能少走點(diǎn)彎路，總結(jié)了以下9個常見情況，便于讓大家更好的和獵頭打交道，讓自己的高端職場能夠越走越順。
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一：需要換工作的時候才與獵頭聯(lián)系
我在公司經(jīng)常接到一些高端職業(yè)經(jīng)理人的電話，電話那頭是很焦急的語氣，而且能聽的出來，他這個電話是在公司辦公室外面的樓梯走道或一個很隱蔽的地方 打過來的：“你好；STEVEN先生久聞你在獵頭行業(yè)有過很豐富的獵頭經(jīng)驗(yàn)，我也是通過一個朋友得知你的電話號碼，我現(xiàn)在在一家很大的集團(tuán)公司擔(dān)任副總裁 職位，在這里工作很長時間了，最近想換一個新的環(huán)境，你看你這周是否有空，我們出來見個面，喝杯茶或吃頓飯，我給你介紹一下我的情況......"像這樣 的高端經(jīng)理人是最多的，當(dāng)自己著急換工作的時候才開始想到獵頭，其實(shí)已經(jīng)晚了。獵頭人脈是需要通過一段時間的接觸和往來才能建立比較穩(wěn)固的關(guān)系，每個職業(yè) 經(jīng)理人的圈子里都應(yīng)該有2-3個比較要好的獵頭朋友，以便自己在想換工作的時候能夠提前1-2個月采取行動。
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二：希望花點(diǎn)錢，讓獵頭把自己反推到自己想去的企業(yè)
我也會接到這樣的求職電話：“STEVEN先生，你好，我現(xiàn)在在某某公司擔(dān)任營銷總監(jiān)，現(xiàn)在我知道某某公司正在招聘這個職位，你看能否我為貴公司付 點(diǎn)費(fèi)，你把我推薦到指定的公司？”首先在中國正規(guī)的獵頭公司對個人求職者是不收取任何費(fèi)用的，這也是獵頭公司和普通的人才中介最本質(zhì)的區(qū)別，其次很多人沒 有弄明白獵頭公司的業(yè)務(wù)模式；獵頭公司賺錢主要是靠收取企業(yè)的招聘委托金，目前市場行價是最低不低于2萬元/個人，像這樣的反推業(yè)務(wù)目前在中國市場上很少 甚至沒有獵頭公司愿意接，首先不能保證你是否能真正去這家公司就職，另外沒有統(tǒng)一或可以借鑒的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，付點(diǎn)費(fèi)是付1000還是100還是1萬這個就很難 說，所以很多獵頭公司接到這樣的電話一般都會婉言謝絕。
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三：將自己的簡歷群發(fā)到N個獵頭顧問的郵箱
作為專業(yè)的獵手，每天到辦公室的第一件事就是打開我的電子郵箱，看看客戶或候選人反饋情況，民營企業(yè)的客戶普遍不喜歡郵件溝通，外資客戶所有的業(yè)務(wù) 往來90%以上都必須通過電子郵件往來。而每天打開郵件都會發(fā)現(xiàn)有很多陌生的簡歷投遞進(jìn)來，從發(fā)件者抄送的記錄看的出來，這封郵件他費(fèi)了很大功夫，首先要 找到和自己行業(yè)相關(guān)的20個獵頭顧問的電子郵箱至少在電腦面前搜尋了2小時以上，其次還要寫一封比較真誠的委托信一般都不會少于200字，算是很用心的求 職者。這樣的效果好嗎？如果當(dāng)它的運(yùn)氣比較好，正好碰上獵頭顧問手里有適合他得機(jī)會，可能很快就能接到獵頭的來電，但這樣的機(jī)會比較渺茫，和在很多招聘網(wǎng) 站投遞簡歷石沉大海沒什么兩樣。最佳的策略就是看是否能和你精心挑選出來的這20個相關(guān)顧問都保持密切溝通，然后再確定2-3個能夠長期保持聯(lián)系的獵頭， 以便于他們有適合你的機(jī)會的時候能想到你。
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四：編造虛假簡歷，以便獲得獵頭關(guān)注
有一些讓獵頭最為無語的就是不講誠信的求職者，他們?yōu)榱双@得獵頭的重視，在簡歷中隨意杜撰自己的工作經(jīng)歷和故意夸大自己的工作業(yè)績，特別是銷售崗位 比較多，經(jīng)常把一個公司完成的銷售業(yè)績說成是自己一個人帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成的業(yè)績，高端招聘市場，候選人簡歷水分很大，這也是任何一家正規(guī)的獵頭公司必須做背景 調(diào)查的原因，標(biāo)準(zhǔn)的背調(diào)包括：學(xué)歷核實(shí)、身份證查詢、前三家工作單位的工作背景調(diào)查；一些特殊性崗位還會做金融信用記錄調(diào)查、工商法人查詢、法律訴訟調(diào) 查、犯罪記錄調(diào)查。誠實(shí)講信用是和獵頭打交道的第一準(zhǔn)則，否則即便是
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五：不做任何預(yù)約，直接到獵頭公司陌生拜訪
我還會偶爾遇到這樣的情況，某個陌生人直接按響公司的門鈴，然后說：“你好，我想找貴公司的獵頭顧問聊一下，我最近有想換工作的打算”前臺問：“先 生，請問您之前有約嗎”答曰：“沒約，我就是在網(wǎng)上看你們是專門做獵頭業(yè)務(wù)，幫別人推薦工作的，今天正好也路過這，就直接上來了?！边@樣的情況一般我們會 婉言謝絕，讓求職者把打印出來的紙質(zhì)簡歷放在前臺，或?qū)⒆约旱碾娮影婧啔v登記到公司網(wǎng)站人才庫[2.00 -1.48%]。獵頭公司主要的精力都是放在為企業(yè)招聘適合的人，如果獵頭顧問每天把自己的時間都花在和職位不相關(guān)的候選人身上無疑將會延誤客戶的招聘進(jìn)展。所以在和獵頭公司沒有電話邀約的情況下，千萬不要陌拜，這樣會浪費(fèi)雙方的時間，而且效果很差。
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六：委托自己的秘書或好友和獵頭接觸
第一次和獵頭打交道的還有一個更為神秘的群體，他們往往是大型集團(tuán)公司的總裁或副總級別以上的，還有一些是國企和大型上市集團(tuán)的高管，他們在想換工 作的時候，一般不會去招聘網(wǎng)站登記簡歷，也不會給獵頭接觸，他們認(rèn)為這些都是很沒面子的事情，索性把找工作這樣的事也委托給自己貼心的秘書或助理。這個特 殊的群體年薪很多都是100萬以上的，之前我接觸過一家中國本土跨國通訊企業(yè)的全球技術(shù)副總裁，薪資和各項(xiàng)補(bǔ)助加起來年薪能達(dá)到520萬，當(dāng)時可以供他選 擇的機(jī)會屈指可數(shù)，行業(yè)的圈子非常小，此人一直不愿意露面，只是派助理來口頭敘述了一下自己的經(jīng)歷。這種方式對保護(hù)個人隱私確實(shí)很有好處，但沒有詳細(xì)的文 字簡歷，也沒見過本人，要想通過獵頭找到適合的工作也很難。
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七：不愿透露任何信息，防備意識太強(qiáng)只想和老總聊
我們經(jīng)常會遇到這樣的情況，很多人對獵頭這個行業(yè)還不了解，他們總是把獵頭和低端的人才中介混為一談，總認(rèn)為自己高高在上，當(dāng)我們有機(jī)會找到某一個 候選人的時候，對方即便是對這個職位感興趣，他也不愿意把自己最新的履歷發(fā)給獵頭，而一再強(qiáng)調(diào)，如果企業(yè)方覺得自己合適，可以直接安排老總和他面談。坦白 的講，委托獵頭招聘的企業(yè)絕大部分都是規(guī)模較大的公司，一個集團(tuán)老總在沒弄清對方的背景和真實(shí)意愿的情況下，是不會輕易安排面談的。一個好的獵頭工作者是 高端求職者最為貼心的職場助手，有很多候選人和企業(yè)老總談得非常好，但不好意思提薪資，這個時候，獵頭就可以成為中間的一個橋梁，起到很好的協(xié)助作用。
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八：將獵頭作為年終職場“騎驢找馬”的工具
每年發(fā)年終獎之前，中高級職場的求職者很多，其中有一部分人并不是真的想離開公司，工作環(huán)很好，領(lǐng)導(dǎo)對自己也很信任，但只是對目前的薪資待遇不滿意，或礙于面子怕給領(lǐng)導(dǎo)提加薪的事，為了自己雙保險，自己開始在外面接觸獵頭，做騎驢找馬的事，我們推薦一些候選人企業(yè)，一切都很順利，Offer也發(fā)了，入職時間也敲定了，但最后當(dāng)候選人向老東家提出離職的時候，企業(yè)不放，給候選人加薪或采取其他挽 留措施后，候選人最終放棄了新的機(jī)會，選擇繼續(xù)留在原單位上班。有很多行業(yè)圈子很小，特別是網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)，如果自己不守信用總是把利益放在最首位，最后受 傷的一定的是自己；因?yàn)槔蠔|家已經(jīng)知道你有了離職的打算，有不穩(wěn)定的因素存在，有的公司設(shè)法挽留只是為了有更充足的時間來尋找可替代的人選。
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九：總想等待一個薪資更好的機(jī)會
有的人想找工作，卻四處無門，但高端職場上有很多人手里卻同時捏著很多公司的邀約面試通知。作為職業(yè)經(jīng)理人，我認(rèn)為守信用，講原則是最為重要的基本 素養(yǎng)，但偏偏有多人總是不想放棄任何一個獵頭推薦的機(jī)會，當(dāng)接到獵頭電話多了以后總想等一個更高薪資的機(jī)會。不管是否有獵頭的存在我認(rèn)為每個人找工作并不 是薪資高的一定是最好的，我們一再強(qiáng)調(diào)：適合的才是最好的。工作內(nèi)容、公司前景、發(fā)展空間、薪資待遇、工作環(huán)境、工作距離等都需要每個人綜合考量，很多人 選擇了薪資高的機(jī)會但最終很快離職，原因很簡單：高薪資意味著你要為企業(yè)創(chuàng)造高價值，不根據(jù)自己的實(shí)際情況一味追求薪資待遇最后會讓自己的職場生涯越來越 不理想。
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作者：銳仕方達(dá)獵頭公司資深顧問 STEVEN先生
來源鳳凰網(wǎng)職場頻道http://finance.ifeng.com/job/zcgl/20111216/5283068.shtml
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