節(jié)后上班第一天，大佬們便在樓宇廣告里給職場社交APP脈脈代言吆喝。分眾CEO江南春說：只要我的人脈還在白手起家并不難；搜狗CEO王小川說：沒有人脈學霸也寸步難行！
結(jié)交拓展人脈的方法千萬種，今天我給大家介紹一種既能賺很多錢，又能快速拓展自己高端人脈圈子的職業(yè)，那就是去做獵頭。
我將通過以下幾個話題給大家聊聊獵頭這個行當
1：獵頭到底是做什么的
2：做獵頭的好處有哪些
3：獵頭行業(yè)未來有前途嗎
4：獵頭公司到底是怎樣收費的
5：什么樣的人適合去做獵頭
6：什么樣的獵頭公司值得去追隨
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第一：獵頭到底是做什么的
簡單直白的說：獵頭就是幫助企業(yè)招聘中高級人才的“工具”，以前都是企業(yè)人力資源部自己去招聘網(wǎng)站或各種人才招聘會招聘，但隨著市場競爭越來越激烈，企業(yè)的競爭歸根到底變成人才的競爭，最后獵頭就成了大量高大上企業(yè)搶奪優(yōu)秀人才的雇傭軍。
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獵頭的工作每天主要就是和各行各業(yè)形形色色的中高級人才打交道，主要是通過電話和網(wǎng)絡聊天工具，如果有必要也會經(jīng)常去線下的咖啡館或約人選到公司進行面對面的交流。
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獵頭這個職業(yè)目前算的上是比較體面、收入豐厚、上升空間巨大、職業(yè)通道廣闊的一個職業(yè)。
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第二：做獵頭的好處有哪些
首先是自在：做獵頭不需陪客喝大酒損健康拿訂單、也不需陰奉陽違巴結(jié)ZF官員、不需四處奔波出差遠離家人、不需處理復雜人際關系和辦公室政治獵頭是結(jié)果說話、想過好點生活就努力多服務點客戶，累了想休息完成基本業(yè)績后可以修整一下。
其次是人脈： 做獵頭過程中可以結(jié)實大量優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人，目前獵頭公司尋獵的職位平均年薪都在30萬左右，大部分集中在20-50萬之間的職位比較多，超過100萬的 職位也有，但不是多數(shù)。如果每天和你打交道的都是年薪20-50萬的經(jīng)理人，我想在潛移默化中，你看到的，你聽到的，你學到的，不僅僅是見識更是一種熏 陶，隨便一個獵頭的QQ和微信拿出來，至少都有30-50個聊的比較High的人選。
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做獵頭已經(jīng)具備了積攢人脈的第一步，有機會接觸到他們，而且你對他們來說是有利用價值的，然后才有進一步認識到熟悉到深交的可能。
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很多成功的獵頭最后要么是自己創(chuàng)業(yè)做老板要么都是去了很大的集團公司或跨國企業(yè)做HR，還有比較牛的女孩，直接把人選升級為自己的老公，如果你是單身女性，做獵頭找到高富帥的可能極大，特別是搞IT研發(fā)的程序猿還有大量大齡剩男。
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最后是賺錢： 做獵頭到底一月能賺多少錢？國內(nèi)獵頭公司助理級別起薪3K-5K+提成，顧問底薪5K-8K,如果每月能成1-2單，那么助理的月收入在5K左右，顧問平 均收入在8K左右，這是比較普通的收入。真正優(yōu)秀的獵頭，每月收入應該在2萬左右，特別優(yōu)秀的獵頭要么已經(jīng)演變成合伙人，要么就是早已另起爐灶自己當上了 老板。
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總體而言，獵頭是一個帶有銷售性質(zhì)的招聘工作，一切都靠業(yè)績說話，要想收入高就得多出單，底薪只能解決基本生活。不過資深獵頭的年收入撐死也就30-50萬，要想賺更多上百萬就的自己當獵頭老板了。
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當獵頭老板其實也很簡單，只要你用心耕耘3-5年，積攢5-10個長期鐵桿客戶和組建10-20人的獵頭團隊，你就有可能年收入上百萬。如果還想賺更多，那就需要進入企業(yè)家的通道。
第三：獵頭行業(yè)未來有前途嗎
我認為非常有前途，原因有3
1：大的趨勢，獵頭是市場經(jīng)濟的產(chǎn)物，獵頭來到中國已經(jīng)有快20年的時間，但目前使用獵頭服務的企業(yè)依然很少，不是獵頭費用貴，不是企業(yè)出不起錢，不是獵頭消費不劃算，是大量的企業(yè)壓根就不知道獵頭為何物，聽說過獵頭公司的企業(yè)老板對獵頭的了解也是非常淺顯。
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歐美經(jīng)濟高度發(fā)達的市場環(huán)境下，企業(yè)使用獵頭服務的頻率非常高，而國內(nèi)很多制造型企業(yè)一不缺錢而不缺政策三不缺市場的情況下，轉(zhuǎn)型升級依然步履維艱，原因就是沒有適合的新型人才。
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真的招不到人嗎？其實是他們內(nèi)部招聘力度不夠的問題，與其浪費大把的時間不如找專業(yè)獵頭公司招聘，人才盡快到崗所帶來的價值，遠超過那幾萬甚至幾十萬的獵頭服務費。
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全球76%的高級人才流動是由獵頭公司協(xié)助完成，但中國目前這個比例依少的可憐，現(xiàn)在使用獵頭服務的公司很少，可以說是鳳毛菱角，但我相信未來會很多，中國獵頭經(jīng)歷了2波大的發(fā)展之后，我相信還有至少20年的高速增長期，因為目前中國在各個領域的市場化改革都在不斷深入。
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獵頭這個行業(yè)有個典型的特點就是：市場化越徹底的行業(yè)和城市，獵頭也越發(fā)達，it互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)與北上廣深獵頭行業(yè)繁榮就是典型的例子。
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2：大的市場
中國的獵頭市場即將迎來三波超大的行情，
第一波行情是：大量傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級擁抱互聯(lián)網(wǎng)變革所帶來的新型復合型人才井噴式的需求，特別是制造業(yè)、金融、IT互聯(lián)網(wǎng)領域，目前大量獵頭公司幾乎都是滿負荷的在工作，我所知道的每家獵頭公司都缺人，都在喊訂單太多，忙不過來。
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去年銳仕方達已經(jīng)發(fā)展到500多人，今天打算擴張到1000人的團隊來應對這波行情。
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這潑行情我預測會持續(xù)至少3年，有眼光有魄力的老板會在這幾年里完成戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與華麗升級，掉隊的就只能活的越來越累甚至被傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的浪潮所淘汰掉。
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第二波超大的行情是：接下來中國的改革將深入各行各業(yè)，特別是在打破鐵飯碗打破官僚體制的約束，大量國有企業(yè)事業(yè)單位將會被市場化，招聘選拔人才也會采取競爭上崗機制，隨著反腐的不斷深入，將出現(xiàn)官不聊生的現(xiàn)象，很多體制內(nèi)的優(yōu)秀人才也會出來創(chuàng)業(yè)或找工作。
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現(xiàn) 在央企國企也有在用獵頭服務的，但不多，主要是上市公司和大型集團企業(yè)，但央企國企目前的人才選拔機制依然停留在傳統(tǒng)招考選拔模式，排資論輩現(xiàn)象嚴重，我 相信這個人才選拔模式會被更先進的市場化所取代，而那個時候政府招標采購的供應商名單中將不再只是多如牛毛的基礎設施建筑公司名單，獵頭服務也將納入政府 采購名單。
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人類歷史上第一次盈利的奧運會—1988年洛杉磯奧運會的主要承辦人、“商業(yè)奧林匹克之父”—彼得．尤伯羅斯就是獵頭公司招聘的，美國政府機構(gòu)大量人才都是外包給獵頭公司，澳大利亞的征兵招募也是外包給了獵頭公司manpower。
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第三波超大的行情來自：中國企業(yè)的國際化，目前西方國家特別是美國英國德國大量的屁大點的企業(yè)都在全球設立了N個分支機構(gòu)，原因很簡單，他們國家的獵頭公司比較發(fā)達，在國內(nèi)簽訂好合同，獵頭公司便開始擔當起開路先鋒角色。
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商業(yè)的核心就在于人，中國未來將會有大量的企業(yè)不瞞足于只做國內(nèi)的市場，中國有大量的企業(yè)將會走上國際化的道路，這個時候獵頭的機會就來，中國未來至少會誕生3-5家國際型的獵頭公司，在全球數(shù)十個國家設數(shù)百個分支應對中國企業(yè)的國際化。
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類 似美國的Hudson、manpower、瑞士的addeco、日本Recruit、英國的Robert Walters、Heys、Michael Page、荷蘭的任仕達、澳大利亞的seek、法國的Synergie等，可以說一個國家的企業(yè)國際化程度是否能順利進行很大程度取決于獵頭行業(yè)的發(fā)達程 度。
3：尚未出現(xiàn)壟斷性的競爭對手
中國獵頭行業(yè)目前還尚未出現(xiàn)壟斷性的巨頭，最厲害的獵頭公司目前也只是占了整個市場不到3%的份額，所以大量雨后春筍般涌現(xiàn)的新獵頭公司依然有大量的賺錢機會。
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現(xiàn) 在隨便讓你說幾個電腦、電視機、汽車、洗衣機、冰箱、服裝等行業(yè)的品牌，你可能隨口就能說出好幾個，但獵頭行業(yè)呢，現(xiàn)在讓你列舉國內(nèi)幾家如雷貫耳或知名度 較高規(guī)模較大的獵頭公司，你說的出來嗎？99%的人說不出來，我想告訴你，這就是機會，如果你有幸現(xiàn)在加入獵頭行業(yè)，你就能一起來書寫中國獵頭行業(yè)的歷 史。
第四：獵頭公司到底是怎樣收費的
第一：按照過程收費，國際主流大牌獵頭公司收費都是按照過程收費，報價是人選年薪的30%以上，分步驟分階段付費，保用期一般是6個月。
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第二：按結(jié)果付費，簽訂合同預付5000元-2萬不等的定金，人選成功上崗后收取人選年薪的20-25%的服務費。最低服務費2萬-5萬不等
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第三：按照打包價格付費的RPO和招聘外包，比如：客戶要批量招聘100個醫(yī)藥代表，那么他們不按人選年薪收費，而是按照批量打包1個訂單來談，假如我想在全國各地一下招聘100名有至少3年工作經(jīng)驗的銷售人員，這個單子打包價100萬，那么折合下來每個人的費用在9000多元。
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第五：什么樣的人適合去做獵頭
沒有任何歧視的意思，溝通能力好、形象氣質(zhì)佳、腦瓜聰明悟性高、有吃苦耐勞的精神、臉皮厚不怕拒絕，符合以上這些特點你就可以大膽的跨入獵頭行業(yè)，一般情況下女性做獵頭有天然的優(yōu)勢，但獵頭公司老板或很多頂級的獵頭大部分都是男士。
第六：什么樣的獵頭公司值得去追隨
國內(nèi)目前有超過1萬家的獵頭公司，但大量的獵頭公司都依然停留在作坊模式下運作，老板一人肩扛數(shù)職，根本沒心思和精力去研究制度建設、系統(tǒng)研發(fā)、品牌推廣、服務品質(zhì)提升、員工培訓等事務，所以如果你想選擇一個獵頭公司，你就看他的幾項指標，
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1：公司是否具備完善的晉升機制和人才培養(yǎng)體系，很多公司都是靠挖獵頭同行調(diào)補空缺
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2：公司是否具備先進的信息化管理系統(tǒng)，有的公司是購買軟件，大量公司壓根就沒有
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3：公司是否有官方網(wǎng)站并重視自己的品牌建設與口碑維系，有的公司口碑不好網(wǎng)上罵聲一大片
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4：公司是否具備完善的售前售中售后服務體系，和汽車4S店一樣，很多公司只會買車不會修車
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5：公司未來是否有在全國或在全世界開疆破土拓展業(yè)務的長遠計劃，如果有你的機會將很大
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6：公司是否重視員工的職業(yè)成長有無完善的培訓計劃，公司的人性化管理和員工的幸福指數(shù)很重要
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7：公司未來是否有進入資本市場的發(fā)展計劃，如果有一旦企業(yè)能上市那么你可能搭上財富的順風車
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以上就是我今天給大家分享的，新人進入獵頭行業(yè)所有掌握的基本知識，如果你認真仔細看完以上信息，點燃并激發(fā)了你對獵頭行業(yè)的熱情，如果你想做獵頭，推薦你加入銳仕方達
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公 司目前正在以接近100%的速度高速成長，公司獨特的合伙人制度可以實現(xiàn)每個人能力和利益的最大化，公司自主研發(fā)的RNSS獵頭管理系統(tǒng)在獵頭業(yè)界屬于領 先地位，獵頭團隊規(guī)模已經(jīng)達到500多人，2015年會發(fā)展到1000人，公司未來極有可能成為中國獵頭行業(yè)的新領導者！
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我是銳仕方達獵頭的創(chuàng)始人兼CEO黃小平，
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