?
在中國至少有90%以上的人不知道獵頭為何物，知道獵頭為何物的10%人群中至少有90%不知道獵頭公司是怎么賺錢。
?
?
獵頭公司到底是怎么收費(fèi)的？
獵頭公司分三種類型，收費(fèi)模式各不相同
?
第一：按照過程收費(fèi)
國 際主流大牌獵頭公司收費(fèi)都是按照過程收費(fèi)，里面含有咨詢服務(wù)，和審計(jì)師、上市承銷律師類似，可能人選還沒招聘到位呢，服務(wù)費(fèi)已經(jīng)收了一大半了，如果你不是 想聘請跨國集團(tuán)CEO、CFO或非常高端的職位，最好別去找這些獵頭公司，找了他們也不會理你，如：Korn/Ferry、Heidrick & Struggles，獵頭服務(wù)費(fèi)的報價是人選年薪的30%以上，分步驟分階段付費(fèi)，保用期一般是6個月。
?
?
那么這些巨頭1年能賺多少錢呢？
Korn/Ferry2013年的營收在10億美元左右，Heidrick & Struggles2013年在4.8億美元左右，他們不是獵頭公司中賺錢最多的，卻是全球獵頭公司中最具影響力的，人選只要一聽是這些獵頭公司來的電話，馬上就會意識到：好事來了！
?
因?yàn)樗麄儗かC的職位多是全球范圍內(nèi)的頂級職位，年薪幾百萬上千萬比較普遍，是真正意義上的獵頭王者，陰謀論者也說這幫人就是西方國家用來洗劫全球優(yōu)秀人才，掠奪發(fā)展中國家最核心人才資源的秘密武器。
?
不過由于全球經(jīng)濟(jì)不景氣，Heidrick & Struggles持續(xù)的虧損和低迷股價導(dǎo)致董事會在2013年決定將出售該公司，至今沒有找到買家。 這個梯隊(duì)的獵頭公司以美國最牛，中國目前幾乎沒有。
?
第二：按結(jié)果付費(fèi)
目前中國本土99%的獵頭公司都屬于這個行列，也是今天我們要重點(diǎn)研究的群體。
?
目前的收費(fèi)模式是簽訂合同預(yù)付5000元-2萬不等的定金，也有的小獵頭公司不收預(yù)付，很正常，因?yàn)樾鹿緞偝闪⒁?，然后人選成功上崗后收取人選年薪的20-25%的服務(wù)費(fèi)。
?
例如：你想招聘1個總經(jīng)理，給他開的年薪是30萬，那么你需要支付6-7.5萬不等的獵頭費(fèi)，保用期一般在3-6個月，年薪50萬以上的一般保用期為6個月，如果因?yàn)槿诉x原因離職了，那么獵頭公司將繼續(xù)免費(fèi)給企業(yè)繼續(xù)推薦人選，直到上崗位置。
?
這個梯隊(duì)的獵頭公司比較熱鬧，國際知名且上市的就有一大把，國內(nèi)成千上萬的獵頭公司也多集中在這個梯隊(duì)。
?
國 際大牌有Robert Walters、Heys、Michael Page、Hudson都屬于這個梯隊(duì)，年?duì)I收在6-50億美元都有，不過他們的營收現(xiàn)在已經(jīng)不是單純的只有獵頭服務(wù)，也有往下滲透的招聘外包或RPO服 務(wù)，另外像世界500強(qiáng)人力資源集團(tuán)Adecco、任仕達(dá)、manpower也有很大的營收來自以結(jié)果為導(dǎo)向的獵頭服務(wù)。
?
由 于國內(nèi)獵頭行業(yè)起步較晚，目前單純獵頭營收超過3億的還沒有，成立時間近20年的科銳國際目前營收應(yīng)該在2億左右，2014年上旬，我科銳國際的CEO老 高在香港參加論壇的時候交流得知，科銳正準(zhǔn)備在國內(nèi)上市；前年被日本Recruit收購的伯樂（Bo-Le）和成都的大瀚目前也在1億左右，上海以雇傭軍 打法的Mango一年?duì)I收4000萬左右。
?
除此之外，深圳的展動力、上海的Seeker、仲望都是老牌獵頭公司，還有臺灣老板所創(chuàng)辦的Wang&Li、Porking；專注汽車領(lǐng)域的北京聯(lián)洋人力，和金融獵頭新秀Pro-Matrix都是國內(nèi)比較不錯的獵頭公司
?
上 海灘上以PS模式著稱的Lioyd Morgan去年據(jù)說也整了8000多萬，去年中旬我和MRI亞太區(qū)CEO北京聚餐的時候，得知他們大中華區(qū)一年的營收也在4000萬左右，廣州以KA大 客戶見長的FMC年?duì)I收在3000萬左右；而銳仕方達(dá)在短短4年時間，公司營業(yè)額從500多萬已爬到7000萬左右，2015年預(yù)計(jì)將達(dá)到1.2億左右，絕對是中國目前增長速度最快的獵頭公 司，得力于合伙人體制和互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)的優(yōu)勢，銳仕方達(dá)在未來2-3年，極有可能成為中國獵頭行業(yè)的新領(lǐng)導(dǎo)者。
?
3：按照打包價格付費(fèi)的RPO和招聘外包
目 前增長勢頭比較猛的RPO有點(diǎn)小獵頭的味道，比如：客戶要批量招聘100個醫(yī)藥代表，那么他們不按人選年薪收費(fèi)，而是按照批量打包1個訂單來談，假如我想 在全國各地一下招聘100名有至少3年工作經(jīng)驗(yàn)的銷售人員，這個單子打包價100萬，那么折合下來每個人的費(fèi)用在9000多元。
?
要 進(jìn)入這個梯隊(duì)必須在全國甚至全球有很多分支，RPO或招聘外包服務(wù)旨在為企業(yè)提供大范圍的招聘解決方案，西方的企業(yè)很喜歡這種服務(wù)，他們只需要在美國或英 國給獵頭公司簽訂合作協(xié)議，像HAYS、Hudson、Michael Page即可在全球范圍內(nèi)給他們提供快速的招聘解決方案，這也是西方企業(yè)可以快速進(jìn)行全球化的重要原因。
?
以上就是所有獵頭公司的賺錢秘密，順便說一下，獵頭公司支出比較簡單，主要是員工（工資、社保、福利、提成）、房租、稅收、運(yùn)營成本，
國內(nèi)獵頭公司一般的凈利潤能保持在20-30%，也有單產(chǎn)超高，老板也較摳門的企業(yè)，凈利潤可以高到50%以上。
?
(本文作者: 銳仕方達(dá)獵頭創(chuàng)始人兼CEO 黃小平)
400
