如何才能從應(yīng)試者的行為、表達(dá)中辨別其素養(yǎng)與能力，獵頭教你這六大工具能幫你實(shí)現(xiàn)。
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一、投射效應(yīng)
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投射效應(yīng)是指人將自我價(jià)值觀、情感好惡、行為習(xí)慣等影射到外界的人、事、物上的心理現(xiàn)象。
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人們常常假設(shè)他人與自己具有相同的屬性、愛(ài)好、情感、傾向。如，當(dāng)自己餓了時(shí)，常常不直接說(shuō)出，而是問(wèn)別人“餓了嗎”，或“到吃飯時(shí)間了吧”。人們常說(shuō)的“以小心之心，度君子之腹”也是投射的典型表現(xiàn)。
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另外，投射效應(yīng)還常常反映在情感上，如，對(duì)自己喜歡的人越看越覺(jué)得優(yōu)點(diǎn)很多；對(duì)自己不喜歡的人，則越看越覺(jué)得他有很多缺點(diǎn)，進(jìn)而過(guò)度吹捧、贊揚(yáng)自己喜愛(ài)之人，嚴(yán)厲指責(zé)、肆意誹謗自己厭惡之人，出現(xiàn)了“情人眼里出西施”現(xiàn)象。
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一般，應(yīng)試者都會(huì)在面試前進(jìn)行精心的準(zhǔn)備和包裝，看一些面試技巧方法類(lèi)的文章或書(shū)，熟背面試官常問(wèn)的一些問(wèn)題等。
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所以，許多沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)或心理學(xué)技能的面試官會(huì)被其所迷惑，不能看出其本來(lái)面目，得出錯(cuò)誤的判斷，將不符合要求的人招進(jìn)企業(yè)，造成不必要的人力成本浪費(fèi)。
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其實(shí)，有實(shí)力的面試官是不會(huì)讓你猜測(cè)到其要問(wèn)的問(wèn)題的，他們會(huì)出其不意，創(chuàng)造各種情境，提出各種問(wèn)題，激發(fā)應(yīng)試者把最真實(shí)的素質(zhì)顯現(xiàn)出來(lái)。使用最多的就是心理學(xué)的投射效應(yīng)。
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如，由瑞士精神科醫(yī)生、精神病學(xué)家羅夏創(chuàng)立的羅夏墨跡測(cè)驗(yàn)，也被稱(chēng)為墨漬圖測(cè)驗(yàn)，現(xiàn)在已經(jīng)被世界各國(guó)廣泛使用，它是最著名的投射法人格測(cè)驗(yàn)。它由10張經(jīng)過(guò)精心制作的墨跡圖構(gòu)成的，圖片都是對(duì)稱(chēng)圖形，且毫無(wú)意義。
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面試官會(huì)有序的向應(yīng)試者展示圖片，并向應(yīng)試者提問(wèn)，如：“這看上去像什么？”，“這可能是什么？”，“這使你想到什么？”。根據(jù)應(yīng)試者的回答分析應(yīng)試者的性格特點(diǎn)、價(jià)值理念、認(rèn)識(shí)習(xí)慣等。
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應(yīng)試者在回答問(wèn)題的描述中，不知不覺(jué)地暴露了自己的真實(shí)心理，因?yàn)樗诿枋鰣D片上的情景時(shí)，已經(jīng)把自己的心態(tài)投射到了情境之中。
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典型的投射法還有OH卡牌（網(wǎng)上有銷(xiāo)售）、沙盤(pán)游戲、房樹(shù)人測(cè)驗(yàn)等。高明的面試官連這些工具都不用，只是和你聊天。通過(guò)聊天來(lái)判斷你的品德、性格、價(jià)值傾向、表達(dá)能力、專(zhuān)業(yè)技能的精湛程度等。
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如，聊聊些最近網(wǎng)上、社會(huì)上、行業(yè)內(nèi)的一些熱點(diǎn)問(wèn)題等。注意，如果你不能熟練掌握投射效應(yīng)的應(yīng)用方法，千萬(wàn)不要使用，否則，會(huì)弄巧成拙；對(duì)應(yīng)試者提出的問(wèn)題一定不能是套路問(wèn)題；應(yīng)將考察、測(cè)試的問(wèn)題寓于不注意的話(huà)題之中；有正確分析、判斷其表述真諦的能力；要進(jìn)行多樣式測(cè)試比對(duì)，不能一錘定音。
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投射效應(yīng)用于考察應(yīng)試者的求職動(dòng)機(jī)、價(jià)值傾向、品德品格等理念、信念、態(tài)度等素質(zhì)性特征效果較好。這個(gè)故事很好地說(shuō)明了投射效應(yīng)。
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宋代著名學(xué)者蘇東坡和佛印和尚是好朋友，一天，蘇東坡去拜訪(fǎng)佛印，與佛印相對(duì)而坐，蘇東坡對(duì)佛印開(kāi)玩笑說(shuō)：“我看見(jiàn)你是一堆狗屎?！倍鹩t微笑著說(shuō)：“我看你是一尊金佛?！碧K東坡覺(jué)得自己占了便宜，很是得意。
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回家以后，蘇東坡得意的向妹妹提起這件事，蘇小妹說(shuō)：“哥哥你錯(cuò)了。佛家說(shuō)'佛心自現(xiàn)'，你看別人是什么，就表示你看自己是什么。”
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相信言為心聲，只要說(shuō)的不是謊話(huà)，就能投射出人的真實(shí)思想。
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二、條件反射
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條件反射理論是巴甫洛夫的高級(jí)神經(jīng)活動(dòng)學(xué)說(shuō)的核心內(nèi)容，指在一定條件下，外界刺激與有機(jī)體反應(yīng)之間建立起來(lái)的暫時(shí)神經(jīng)聯(lián)系。
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這一心理學(xué)原理本來(lái)反映的是：原來(lái)不能引起某一反應(yīng)的刺激，通過(guò)學(xué)習(xí)，就把這個(gè)刺激與一個(gè)反應(yīng)建立起了聯(lián)系，從而在條件刺激情況下，達(dá)到條件反應(yīng)。
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通俗理解條件反射是指：兩樣本來(lái)沒(méi)有任何聯(lián)系的東西，因?yàn)殚L(zhǎng)期一起出現(xiàn)，在人的大腦中建立起了一種不自覺(jué)的聯(lián)系，當(dāng)其中一樣?xùn)|西出現(xiàn)的時(shí)候，人便無(wú)可避免地聯(lián)想到另外一樣?xùn)|西，是有人因信號(hào)的刺激而發(fā)生的反應(yīng)。
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如，心理學(xué)家巴甫洛夫的一個(gè)實(shí)驗(yàn)，給狗喂食的同時(shí)吹哨子，重復(fù)多次以后，狗一聽(tīng)到哨聲就分泌唾液。
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鈴聲本來(lái)不會(huì)使狗分泌唾液，但因?yàn)樵诿看挝故澄镏按蜮?，若干次之后，狗?tīng)到鈴響就會(huì)分泌唾液，這種因鈴聲這個(gè)信號(hào)的刺激而發(fā)生的反應(yīng)叫做條件反射，鈴聲叫做條件刺激。
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人的條件反射是人出生后在生活、工作的過(guò)程中逐漸形成的后天性反射，是在經(jīng)過(guò)一定的過(guò)程，在大腦皮層參與下完成的一種高級(jí)的神經(jīng)活動(dòng)。
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如，怕蛇的人，當(dāng)其看到蛇的時(shí)候，會(huì)渾身起雞皮疙瘩。這就是其在曾經(jīng)被蛇嚇到的時(shí)候形成的條件反射，形成的固化反應(yīng)。
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條件反射可以應(yīng)用于面試活動(dòng)。如，對(duì)異性敏感（或企圖心強(qiáng)）的男性，會(huì)因突然出現(xiàn)的漂亮女性，產(chǎn)生諸多的反應(yīng)，如，眼神、面部表情、肢體動(dòng)作、注意力等。
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再如，對(duì)金錢(qián)欲望強(qiáng)烈的人，當(dāng)面試官與其談到薪酬、福利、股份等物質(zhì)利益刺激時(shí)，其眼神、面部表情、肢體動(dòng)作、注意力等也會(huì)出現(xiàn)異樣的表現(xiàn)。面試官可以根據(jù)考察、測(cè)評(píng)素質(zhì)要素的需要，有針對(duì)性地設(shè)置相應(yīng)的條件刺激情景，以觀察應(yīng)試者的反應(yīng)，進(jìn)而做到判斷。
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鸚鵡學(xué)舌的故事就是條件反射的例子。
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有個(gè)貪官，非常喜歡鳥(niǎo)類(lèi)，于是就養(yǎng)了一只鸚鵡，這只鸚鵡十分乖巧，很討貪官的喜愛(ài)，貪官每天都把鸚鵡抱在懷里，教他說(shuō)話(huà)，漸漸的這只鸚鵡開(kāi)始學(xué)會(huì)說(shuō)話(huà)。
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這只鸚鵡非常聰明，只要一見(jiàn)到人就把新學(xué)的話(huà)說(shuō)一遍，以討人的喜歡，求得賞食。一天，貪官在朝堂上開(kāi)完晨會(huì)，回到家中數(shù)落皇上的不是，剛好被鸚鵡聽(tīng)了去，鸚鵡把貪官說(shuō)的話(huà)都一字不落的記了下來(lái)。
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恰巧，第二天皇上微服私訪(fǎng)來(lái)到貪官家做客，鸚鵡一看到生人，就把貪官前一天說(shuō)話(huà)都說(shuō)了出來(lái)，皇上知道了貪官的私心，重罪把他關(guān)進(jìn)大牢，并封賞了那只鸚鵡。
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親愛(ài)的們，不妨在面試時(shí)，使用一下這一心理學(xué)原理。但要注意以下的問(wèn)題：設(shè)置刺激條件時(shí)，一定是能引起正常人反射的條件，不要自己主觀臆斷；實(shí)施時(shí)應(yīng)順暢自然，否則讓?xiě)?yīng)試者有了準(zhǔn)備，也就前功盡棄了；應(yīng)與其它測(cè)試方法相輔而用。
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三、從眾效應(yīng)
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從眾效應(yīng)，也稱(chēng)樂(lè)隊(duì)花車(chē)效應(yīng)、羊群效應(yīng)，是指當(dāng)個(gè)體受到群體的影響，會(huì)懷疑并改變自己的觀點(diǎn)、判斷和行為，朝著與群體大多數(shù)人一致的方向變化。即，人常常因受到群體的影響而懷疑、改變自己的觀點(diǎn)、判斷和行為，以和他人保持一致，“隨大流”。
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使用從眾效應(yīng)，以群體面試的方法面試應(yīng)試者的獨(dú)立思考、意志力、原則性等素質(zhì)，是非常有效的工具。人是社會(huì)動(dòng)物，離不開(kāi)群體活動(dòng)。在群體活動(dòng)中，如果意志力不堅(jiān)定，或原則性不強(qiáng)，都會(huì)產(chǎn)生從眾反應(yīng)言語(yǔ)或行為。
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通過(guò)在群面設(shè)置特定的考察情景，觀察眾多應(yīng)試者的反應(yīng)，不但可以看出應(yīng)試者在群體中的表達(dá)、人際相處風(fēng)格、對(duì)他人的影響力等素質(zhì)特征，還可以觀察其對(duì)分歧的言語(yǔ)、行為表現(xiàn)，測(cè)評(píng)應(yīng)試者的思維、及處事方式。
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四、需求理論
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美國(guó)心理學(xué)家馬斯洛將人類(lèi)需求按從低到高按層次分為五種，分別是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)需求。
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在面試中，通過(guò)獲取應(yīng)試者的一些個(gè)人信息，對(duì)評(píng)估面試者處在什么心理需求階段、求職的動(dòng)機(jī)、求知欲望、技能獲取的態(tài)度等，有非常大的作用。
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面試官應(yīng)注意綜合分析面試得到的信息，有意識(shí)地設(shè)置一些問(wèn)題，對(duì)應(yīng)試者的心理需求狀態(tài)、態(tài)度進(jìn)行測(cè)試、考察。
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注意，心理需求層次理論也有一定的局限性。如，需求層次理論認(rèn)為人的需求是從低到高依次遞進(jìn)提升，但現(xiàn)實(shí)中人的一些需求是高、中、低交織在一起的，也有的人是從最低層的生理需求直接上升到自我實(shí)現(xiàn)的需求。
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因此，面對(duì)不同的應(yīng)試者在判斷職位發(fā)展定位、個(gè)人需求時(shí)動(dòng)機(jī)時(shí)，需要運(yùn)用多種方法去判斷。
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五、稟賦效應(yīng)
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由2017年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主、理查德塞勒教授首先提出的“稟賦效應(yīng)”理論是指當(dāng)人一旦擁有某項(xiàng)物品，那么他對(duì)該物品價(jià)值的評(píng)價(jià)要比未擁有之前大大增加。
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它在其它方面也得到了驗(yàn)證，如心理學(xué)家對(duì)瑞典司機(jī)所作的調(diào)查，有90%的司機(jī)都認(rèn)為他們的駕駛技術(shù)在平均水平之上。
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另外，人們通常會(huì)過(guò)度稱(chēng)贊自己的配偶。人們通常不會(huì)客觀地看待自己的孩子，而是會(huì)給出過(guò)高的評(píng)價(jià)。
根據(jù)這一效應(yīng)，招聘面試中，大多數(shù)的應(yīng)試者有自視過(guò)高的傾向，即人會(huì)錯(cuò)誤地高估自己。
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那么，應(yīng)用于面試中，應(yīng)注意兩個(gè)方面的問(wèn)題：一方面，應(yīng)客觀地對(duì)應(yīng)試者的能力、職業(yè)品格、職業(yè)人際、職業(yè)素養(yǎng)等進(jìn)行評(píng)價(jià)，不能僅憑應(yīng)試者的自我描述判斷。
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另一方面，克服面試官對(duì)應(yīng)試者的因某一良好素質(zhì)特征而產(chǎn)生的暈輪效應(yīng)，始終注意調(diào)整自己的心態(tài)，以確保對(duì)應(yīng)試者進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)。
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稟賦效應(yīng)還揭示了人的另一種特性，即暢談‘光彩’，隱藏或淡描弱點(diǎn)、劣勢(shì)。同時(shí)，應(yīng)試者還會(huì)高估自己將來(lái)對(duì)企業(yè)的價(jià)值或貢獻(xiàn)，所以，面試官應(yīng)注意‘決心’中的水分。
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當(dāng)面試官對(duì)應(yīng)試者有了良好的感覺(jué)后，應(yīng)注意不能對(duì)其它的素質(zhì)甄別產(chǎn)生‘誤導(dǎo)’。面試官必須強(qiáng)迫自己在評(píng)價(jià)應(yīng)試者時(shí)要更加客觀，“千萬(wàn)別低估那些高估自己的人?！?/span>
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注意，首因效應(yīng)告訴我們?nèi)朔浅Ｓ锌赡苓^(guò)度地受到當(dāng)面印象的影響，因?yàn)?，?dāng)面印象是面試官的主動(dòng)參與造就的。
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基于這一因素，在招聘時(shí)如果遇到的求職者能說(shuō)會(huì)道，那么就有可能遭遇很大的危險(xiǎn)。
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另外，不但求職者會(huì)高估自己的能力，面試官也會(huì)高估自己的判斷力。這會(huì)造成盲目甄選，再加上盲目自信，會(huì)使招聘甄選成了盲人騎瞎馬的賭博。
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六、魚(yú)躍效應(yīng)
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有一種奇特的捕魚(yú)方法，不用網(wǎng)圍，也不用鉤釣，更不是竭澤而漁，漁夫只需要不斷的用船漿拍打水面，魚(yú)兒便會(huì)從水中自己跳躍而起，落入船艙或漁夫放在水面的笸籮中，我們將這種現(xiàn)象稱(chēng)為魚(yú)躍效應(yīng)。
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應(yīng)用在招聘面試中，只要面試官就一個(gè)問(wèn)題與應(yīng)試者真誠(chéng)、深入、深層地探討，應(yīng)試者的眾多素質(zhì)特征便于呈現(xiàn)在面試官的眼前。注意，使用魚(yú)躍效應(yīng)的前提是雙方的討論必須是投入的、真誠(chéng)的、持續(xù)的。
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心理學(xué)是一門(mén)必修課，應(yīng)用得當(dāng)對(duì)準(zhǔn)確甄選人才有著良好的效果，它是面試官測(cè)試應(yīng)試者內(nèi)在素質(zhì)的透視鏡。
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