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搜索職位:
- 職位描述
- 崗位職責：
一、銷售戰(zhàn)略規(guī)劃
1、結合公司整體戰(zhàn)略目標，制定并執(zhí)行銷售戰(zhàn)略規(guī)劃，明確銷售目標、市場定位和銷售策略。
2、分析市場趨勢、競爭對手動態(tài)和客戶需求，為公司的產(chǎn)品和服務提供市場導向的策略建議。
二、團隊管理與領導
1、領導并管理全國范圍內的銷售團隊，確保團隊高效運作并達成公司下達的業(yè)績目標。
2、負責團隊結構的優(yōu)化和發(fā)展，包括人員招聘、培訓、激勵、績效考核等機制的實施，確保團隊具備的戰(zhàn)斗力、良好的業(yè)務能力和職業(yè)素養(yǎng)。
三、業(yè)務拓展與客戶管理
1、開拓新市場，挖掘潛在行業(yè)機會，尤其是在品牌連鎖、零售和SaaS行業(yè)，推動公司產(chǎn)品與解決方案再相關行業(yè)的深入應用，擴大公司的市場份額增長、提升客戶粘性。
2、建立和維護良好的客情關系，提高客戶滿意度和忠誠度。
3、推動銷售渠道的拓展和優(yōu)化，提高銷售渠道的效率和覆蓋面。
四、預算與資源管理：
1、制定并管理銷售預算，確保資源的合理分配和高效利用。
2、通過數(shù)據(jù)分析和市場調研，優(yōu)化銷售策略，調整資源配置，提升業(yè)務效率。
五、跨部門協(xié)作：
1、與產(chǎn)品、運營、風控及技術等部門密切合作，推動銷售策略落地，并確保銷售項目順利實施。2、能夠在多部門項目中發(fā)揮領導作用，協(xié)調解決銷售過程中出現(xiàn)的問題，反饋客戶聲音，提高客戶滿意度和銷售效率。
任職要求：
一、教育背景：全日制本科及以上學歷，計算機軟件相關專業(yè)優(yōu)先。
二、工作經(jīng)驗：
1、至少10年銷售工作經(jīng)驗，5年以上銷售管理經(jīng)驗，具備品牌連鎖、SaaS公司、零售或互聯(lián)網(wǎng)平臺等行業(yè)的大客戶銷售經(jīng)驗。
2、曾在軟件科技或互聯(lián)網(wǎng)技術行業(yè)有成功案例，有支付行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。
三、專業(yè)能力及綜合素養(yǎng)：
1、具備深厚的銷售技巧和客情能力，精通大客戶關系管理，能夠根據(jù)客戶需求提供定制化解決方案，并推動合作落地。
2、具備敏銳的市場洞察力，能夠識別和抓住市場機會，能夠在不斷變化的市場環(huán)境中適應和應對挑戰(zhàn)。
3、具備較強跨區(qū)域銷售團隊管理能力和領導藝術，能夠激勵和發(fā)展團隊成員，提升團隊整體業(yè)績。
4、強烈的責任心和敬業(yè)精神，抗壓力強，能適應出差；
5、具備出色的書面和口頭溝通能力，能夠清晰傳達復雜概念，影響并說服他人，推動銷售策略的實施；
6、較強的內外部協(xié)調能力和團隊合作精神，善于發(fā)揮個人影響力。
- 企業(yè)介紹
- 工作地址
-
上海
投遞簡歷
400
