銳仕方達(dá)優(yōu)秀獵頭與您聊一聊。本期《獵頭說(shuō)》嘉賓是來(lái)自銳仕方達(dá)獵頭公司青島分公司的Adore。
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Adore于2020年4月入職銳仕方達(dá)青島分公司，期間獲得青島分公司2020年Q3季度offer王，Q4季度最佳助理、連續(xù)3季度超額完成任務(wù)，2020年底晉升AC、成為青島分公司成長(zhǎng)最快的PM。2020年榮獲“銳仕方達(dá)年度offer王”。
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01.作為集團(tuán)2020年度offer王，您認(rèn)為如何才能快速為企業(yè)客戶匹配候選人，并且讓候選人順利獲得offer？
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Adore：
一，要明確客戶的需求?？蛻粜枰裁礃拥娜诉x，需要人選解決什么問(wèn)題，通過(guò)各種渠道去尋找合適的人選，非常重要的一條，就是獵頭是給客戶解決問(wèn)題的。
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二，獵頭要全方面了解候選人。站在人選的角度去考慮這個(gè)機(jī)會(huì)，綜合各方面，這個(gè)機(jī)會(huì)是不是人選目前最好的選擇。
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三，調(diào)整好自己的心態(tài)。少一些評(píng)估，明確目標(biāo)，抓住成單的最佳時(shí)期。2020年10月份，我一周出了8枚offer，當(dāng)時(shí)也是抓住了企業(yè)正著急用人的時(shí)機(jī)，推人快，面試也比較快，為我后續(xù)推薦人選提供了很大的動(dòng)力。
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02.在整個(gè)獵頭SOP流程中，您最擅長(zhǎng)哪個(gè)環(huán)節(jié)？針對(duì)這個(gè)環(huán)節(jié)，您有哪些經(jīng)驗(yàn)與大家分享？
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Adore :
尋訪環(huán)節(jié)
第一點(diǎn)，有效尋訪，根據(jù)客戶崗位信息，抓重點(diǎn)，匹配合適人選，在尋訪過(guò)程中有任何問(wèn)題，一定要及時(shí)和項(xiàng)目經(jīng)理溝通。
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第二點(diǎn)，人選的把控，從求職動(dòng)機(jī)、期望薪資、家庭因素、面試前后的變化、對(duì)企業(yè)的感受度等各個(gè)維度來(lái)把控人選，為了后期談薪做好充足準(zhǔn)備，一定要對(duì)人選有全面的了解。
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第三點(diǎn)，勤奮，不受環(huán)境影響，不驕不躁。當(dāng)你業(yè)績(jī)不是特別好的時(shí)候，一定要投入大量的精力在工作中，努力變得更加優(yōu)秀。2020年4月中旬剛?cè)肼毲鄭u公司，當(dāng)時(shí)還沒有畢業(yè)，頂著雙重壓力，一邊要努力完成轉(zhuǎn)正目標(biāo)，另一邊在準(zhǔn)備畢業(yè)論文答辯，需要學(xué)習(xí)的東西很多，我的師傅Elsa帶的也很不容易，在我不斷堅(jiān)持中，終于在6月底完成了轉(zhuǎn)正指標(biāo)，7月順利畢業(yè)。
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第四點(diǎn)，學(xué)會(huì)果斷放棄，當(dāng)人選意向度降低的時(shí)候，及時(shí)止損。宮崎駿曾經(jīng)說(shuō)過(guò): 當(dāng)陪你的那個(gè)人，要下車時(shí)，即使你再不舍，你也要心存感激，揮手告別。每個(gè)人的故事，開頭都是極具溫柔的 ，但往往故事的結(jié)尾都配不上整個(gè)開頭。記住，每一個(gè)意難平的結(jié)果都是我們最好的結(jié)局。做為獵頭，可變的是你的計(jì)劃，不變的才是你的目標(biāo)。
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03. 你認(rèn)為RNSS系統(tǒng)的優(yōu)點(diǎn)有哪些？您在使用RNSS系統(tǒng)的過(guò)程中，有哪些關(guān)于人力資源行業(yè)的思考？
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Adore：
RNSS系統(tǒng)中高端人才儲(chǔ)備數(shù)量高達(dá)1000萬(wàn)，不管是高端候選人資源，還是銳仕方達(dá)140多家分公司聯(lián)動(dòng)合作，都給每一位獵頭充足的支持。在使用RNSS系統(tǒng)的過(guò)程中，我認(rèn)為人才資源的聯(lián)動(dòng)，行業(yè)的細(xì)分，行業(yè)的專注水平，是行業(yè)內(nèi)都需要不斷完善的方向。
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04. 您認(rèn)為銳仕方達(dá)相對(duì)于其他獵頭公司有哪些不同之處？
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Adore：
銳仕方達(dá)是中國(guó)人力資源服務(wù)行業(yè)第一家利用互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)經(jīng)營(yíng)的創(chuàng)新型企業(yè)。對(duì)人才培養(yǎng)也是打造360度全方位發(fā)展管理型人才，是一個(gè)特別包容的平臺(tái)，你想要到哪里，盡管放手去做，平臺(tái)是你最大的后盾，特別感謝銳仕方達(dá)青島分公司總經(jīng)理Cathy對(duì)我的培養(yǎng)和支持。
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05. 加入銳仕方達(dá)后，你都有哪些進(jìn)步？您是如何提升自己的獵頭技能？
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Adore：
加入銳仕方達(dá)后，我變得擅于表達(dá)，并且溝通能力不斷提升，目標(biāo)感更強(qiáng)了，知識(shí)面更加廣泛，更加明確了獵頭職業(yè)發(fā)展路線。
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獵頭技能提升：
第一，多去聆聽，及時(shí)吸收。當(dāng)我迷惑時(shí)，我的師傅elsa給我指引方向，傳授我很多做單的思路和技巧，以及同事們的分享，給到我寶貴建議。
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第二，是在實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)，在每一次試錯(cuò)中成長(zhǎng)。每一通電話，每一位人選都可以傳遞非常重要的行業(yè)信息。
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第三，達(dá)人網(wǎng)校，是我經(jīng)常光顧的“寶藏”，一有困惑，立馬打開RNSS系統(tǒng)中的“達(dá)人網(wǎng)課”答疑。
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